新人営業が同期と差をつけるために最初の3ヶ月でしておく10個のこと｜最初の3ヶ月を「差」に変える人がやっている、優先順位と学びの回し方新着!!
新人営業マンが営業部に配属されて最初の3ヶ月というのは会社から多くの宿題が出たり、研修があったり、担当クライアントの引き継ぎが始まったり、アポ取りをさせられたり自分の意志で仕事を選ぶことはほぼありません。しかし自分一人で […]
渉外とは？営業との違いは？知っておきたい「渉外職」の仕事内容｜渉外職の仕事内容とは？自治体・取引先との折衝実務、営業との違い、求められるスキルとキャリア新着!!
渉外とは一般的に百貨店業界や銀行などの金融業界で「営業」という言葉の代わりに「渉外」や「渉外活動職」という名称で、対外的な受注活動に従事する職種です。今回は渉外の仕事内容に焦点を当て、営業職との違いなどについて詳しく解説 […]
目標も持つの？営業アシスタントの目標について｜見えにくい支援業務を「測れる目標」に変える設計図——営業アシスタントの目標の立て方と評価の回し方新着!!
営業アシスタントの業務は営業のかわりにクライアント対応をするか、営業職の雑務を引き受けるかの二つに大別されます。どちらにせよ、数値化や管理シートなどへの記入を通じ、営業アシスタントとして目標を立てる機会は存在するのではな […]
知っておきたい外部活用！営業業務委託と営業代理店の違い｜営業業務委託と営業代理店、実務で迷わない選び方と落とし穴新着!!
営業強化の一環施策として営業業務委託や営業代理店を活用することは、一般的な選択肢と言えるのではないでしょうか。非常に類似した二つの選択肢ですが、実は契約形態が全く異なります。業務委託は「自社とクライアント」間の契約を取り […]
結果を出す5W1Hの使い方！ビジネスやマーケティングで明日から使えるフレームワーク｜提案書・商談準備で差がつく5W1Hの実践的な使い方新着!!
今や誰もが知っている５W１H。ビジネスシーンにおいては特にメールや報告書、電話でメモをとる際に活躍します。しかし使い方次第では伝え方のスキルをもっと向上させられます。 はじめに ほとんどのビジネスマンが知っている「５W1 […]
絶対に営業として抑えるべき！クライアント予算に関する全体像｜予算の"仕組み"を読み解く——種類・策定サイクル・ライフサイクルで捉える全体像新着!!
営業として押さえておきたいのはクライアントの予算がどの組織のどの使い道にどれぐらいの予算があり、そのコントロール権限を誰が持っているのかという点です。そしてそれらがどれぐらいの費消状況になっていて自分のしようとしている提 […]
誰でもわかる！営業KPIとは。ダイエットの事例で知る営業KPIについて｜使えるKPIの選び方・絞り方――現場が本当に動く指標だけを残す新着!!
営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大化させるためのコツはどのあたりにあるのでしょうか？非常 […]
クライアントからのサービス要求があった時に持っておきたい5つの判断軸
クライアントからサービス要求を受けた時は、下記5点の観点で判断することが望ましいと言えます。 この5点に沿って、サービス要求に応対すべきかどうかを判断することが望ましいと言えるでしょう。 クライアントからのサービス要求の […]
楽しくてやめられない！営業の「楽しさ」と「やりがい」
楽しくてやめられない！営業の「楽しさ」と「やりがい」 営業マンのやりがいとして代表的な「認められる喜び」「目標の達成」「評価」「自己成長」「ダイナミックさ」「知識・スキル」「人とのつながり」「感謝される」などの項目をパー […]
営業のスランプを脱出するための3つの方法
営業のスランプを脱出するための3つの方法 営業でスランプを脱出するための方法としてオススメは1.良い時との違いを知る 2.行動を変える 3.聞く の3つの方法です。営業を続けているとうまくいかない時というのは必ずと言って […]