営業利益率1%以下は危険か｜業種別目安と改善の優先打ち手
営業利益率1%以下の正確な意味 営業利益率は、売上高に対して本業の利益がどれだけ残るかを示す指標です。計算式は「営業利益 ÷ 売上高 × 100」で算出されます。1%以下という水準を目にしたとき、まず確認すべきは「何の利 […]
事業性評価の売上予測｜銀行が納得する根拠の作り方
事業性評価と売上予測：なぜセットで問われるのか 事業性評価とは、担保や保証に依存せず、企業の事業内容・収益力・将来性を直接見て融資判断する考え方です。金融庁が推進してきたこの方針により、金融機関の審査の重心は過去の財務諸 […]
自己評価の書き方と例文｜営業事務の貢献を数字なしで伝える
営業事務の自己評価が難しい理由 営業事務の仕事は、成果が数字で表れにくい構造になっています。営業担当であれば売上達成率や受注件数という明確な指標がありますが、受発注処理・見積作成・書類管理・社内調整といった業務は、それ自 […]
中小企業製造業の組織図テンプレート｜部門構成と兼務の書き方
中小製造業が組織図を持つ意義 「組織図を作る」という作業は、多くの場合「完成させること」を目的に始まります。体裁を整えて部門名と人名を埋め、一枚に収まれば終わり——そう捉えると、組織図はとりあえず作って引き出しにしまう書 […]
営業事務の仕事内容と求められることから目標を逆算する
営業事務の仕事内容と「求められること」を整理する 営業事務は、営業担当が商談・提案に集中できる環境をつくることを主な役割とする職種です。受注・発注の処理、見積書の作成、スケジュールの調整、顧客からの問い合わせ対応、営業資 […]
セールスエンジニアとは｜仕事内容とスキル・キャリアの広がり
セールスエンジニアとは専門知識と技術者としての経験を持った上で課題解決の提案をする仕事のことです。実際には技術職出身の人が務めることが多いです。クライアント課題（ニーズ）と納品する商品の仕様を適合させるスキルも必要になり […]
リサーチャーとは｜仕事内容・求められるスキルとキャリアの広がり
リサーチャーとは、マーケットのデータを収集・加工・分析を通じて、発注者の課題に対して解決策を提案する仕事です。主にメーカーなどの商品開発などに利用されることが多く、自分の調査結果が課題解決の材料となり、また新しい商品の開 […]
不動産営業の光と影とは｜仕事内容の魅力と懸念点、種類ごとの実態
不動産営業には3つの光と影が存在します。それぞれ給与面、成果主義、スキルという面において働き手にとって光のようなプラスの部分と影のようなネガティブな部分があります。歩合給の割合が高いということは成果を出す人にとっては光で […]
営業事務の仕事内容とは｜単なるサポートではない全体像とキャリア
営業事務とは営業担当者をサポートする仕事です。必要なスキル、向いている人など。「きつい」「辛い」と言われる営業事務ですが本当のところはどうなのでしょうか。詳しく解説します。 営業事務とは 営業事務とは、あらゆる面において […]
営業マンの減少はなぜ起きたのか｜需要・供給・分業から読み解く構造
2000年をピークに営業マンの人口は減少の一途をたどっています。ITの躍進を背景として、営業マンを介さない商品購入のきっかけは増えたでしょうし、直感的に操作可能なサービスなども圧倒的に増えました。これにより営業マンに求め […]