営業利益10%以上を達成する構造と打ち手新着!!
営業利益10%以上が「経営の分岐点」になる理由 「営業利益率10%以上」という数字は、優良企業のスコアとして語られることが多いですが、なぜそれが経営上の「分岐点」になるのかを財務構造として説明できる経営者は意外と少ないで […]
営業利益率10%以上の水準・業界差と達成の打ち手新着!!
営業利益率10%以上とはどのレベルか 営業利益率「10%以上」という数字は、経営指標の文脈で「高収益企業の目安」として広く使われます。しかし、この数字が実際にどのような水準を意味するのかを、定義から確認しておくことが出発 […]
営業利益率が100%を超えるメカニズムと見分け方新着!!
営業利益率とは何か（基本の確認） 営業利益率は「営業利益 ÷ 売上高 × 100」で求められる財務指標であり、企業が本業からどれだけ効率よく利益を生み出しているかを示します。売上高から売上原価と販管費を差し引いた残りが営 […]
企業評価で売上・利益以外に見る指標は目的で変わる新着!!
売上・利益だけでは企業の「本当の力」は見えない 財務指標は、企業が過去にどれだけの成果を上げたかを記録するスナップショットです。売上高・営業利益・ROE（自己資本利益率）といった数値は、ある一定期間の業績を正確に反映して […]
会社を起ち上げる・立ち上げる違い｜公用文での正しい使い方
「起ち上げる」と「立ち上げる」—先に結論を確認する 「会社を起ち上げる」と「会社を立ち上げる」のどちらを使えばよいかで迷う場面は、ビジネスの現場に少なくありません。プレスリリースを書くとき、履歴書の職歴欄に記入するとき、 […]
中小企業と大企業の経営戦略の違い｜大企業手法が合わない理由
中小企業と大企業の定義・規模の違い 中小企業と大企業の経営戦略を比較するにあたり、まず両者の法的な定義を確認しておきます。中小企業基本法では業種ごとに資本金額と従業員数の上限が定められており、製造業は資本金3億円以下また […]
Copilot Excel 営業集計の使い方｜データ整備から報告書まで
Copilot in Excelで営業集計ができること Copilot in Excelは、Excelに組み込まれたAIアシスタントです。チャット欄に「担当者ごとの売上合計を出してください」と日本語で入力するだけで、適切 […]
ロジカルシンキングはスキルではない、ルールでマナーです
ロジカルシンキングはスキルではない、ルールでマナーです やたらと研修が多い会社に新卒で入ったため、少なくとも年に二回ぐらいは営業日をマルっと潰してスキル系、キャリア系、マネジメント系、各職種系、と幅広い研修機会が提供され […]
アホほど答えを知りたがるというパワーワード
アホほど答えを知りたがるというパワーワード 僕は「具体と抽象」というキーワードを日本で一番使うオトコかもしれない。 「AIを使って商談文字起こしを自動集約するためには、GASが必要」これを抽象とすると 「Meetの文字起 […]
5W1Hがなんやかんや 営業組織が使うフレームとして 最強説を押したい
営業戦略という概念はとても抽象的だと思っている。これが、「今月は〇〇売ったらインセンティブな」とか「とにかく大手顧客に対しては徹底的に会食組めよ」とかそういう施策レベルはとてもわかりやすい。 だから、「今月の振り返りと来 […]