MECEとは？意味や例・うまく考えるためのコツ｜MECEの「その先」──分けた後に何をするか、実務で崩れないための勘所新着!!
MECE（読み方：ミーシー・ミッシー）とは、Mutually Exclusive collectively Exhaustiveの略であり、「お互いに重複がなく・全体に漏れがない」状態という意味です。ここでは、MECEに […]
SWOT分析とは？目的と意味！マーケティングに明日から使えるフレームワーク｜SWOTを「使える表」にする──外部の見方、崩れる落とし穴、そして自分の商談への持ち込み方新着!!
SWOT分析（読み方：スウォットぶんせき）とは。やり方を例を交えてご紹介します。アクションプランの策定に役立つフレームワークです。 SWOT分析とは何か SWOT分析とは企業のビジネスがその時置かれている状況を把握するこ […]
「コンサルティング営業」とは。コンサルティング営業のパターンを知る｜型の話の、その手前と実務──従来営業との違い・進め方・伸ばすべきスキル新着!!
コンサルティング営業とは、自社の商品をクライアントに提供することがコンサルティングになっている「商品依存型コンサルティング営業」や、商品の活用の幅と深さを持ち合わせて商品力が均一の状況でも結果に差を残せる「Mr.コンサル […]
「営業」に関する5つの数字を知ることで変わる採用効率と採用戦略｜営業側の数字の、裏側にある「採用側の数字」──歩留まり・採用単価・定着で効率を測る新着!!
採用に携わる人にとって抑えておきたい5つの数字として1.人件費生産性 2.一人当たりの売上高 3.LTV 4.一人当たりの担当社数と一社単価 5.営業KPI があります。これらを知ることで採用効率を変えることや、場合によ […]
「営業のPDCAを確実に高速で回す」営業企画の「Act（改善）」のお仕事とは｜改善を「反省会」で終わらせない──直す場所の見つけ方、定番の打ち手、個人で回すA新着!!
営業企画とは営業のPDCAを確実にかつ高速でまわすための、横串機能です。いわゆる外回りをして顧客から受注をあげる営業マンとは違います。スタッフ職の扱いで、営業全体の底上げや営業全体の業務改善を、仕組み作りを通して実現しよ […]
「営業のPDCAを確実に高速で回す」営業企画の「Plan（設計）」のお仕事とは｜設計という仕事の輪郭──マーケとの違い、目標のつくり方、そして必要な力新着!!
営業企画とは営業のPDCAを確実にかつ高速でまわすための、横串機能です。いわゆる外回りをして顧客から受注をあげる営業マンとは違います。スタッフ職の扱いで、営業全体の底上げや営業全体の業務改善を、仕組み作りを通して実現しよ […]
こういう時はぜひ使いたい！営業代行活用術｜使うべき場面の、その先へ──料金の選び方、会社の見極め、丸投げしない使い方新着!!
営業代行を活用する上で、発注者側が認識しておかなければならない「営業代行の有効な利用シーン」について解説しています。特に「人がいない」「一気に攻勢をかけたい」「営業ノウハウがない」「短期間や一定期間の人員確保をしたい」時 […]
営業担当引継ぎで売上UPを実現するポイント｜受ける側と、平時の設計──引き継ぎを「渡す技術」で終わらせないために新着!!
営業担当の引継ぎはポイントを押さえれば売上アップの絶好の機会になりえます。逆に失敗すれば失注や取引縮小にも繋がります。引継ぎを売上アップの機会に変えるポイントをまとめました。漏れのない情報伝達や人的つながりの顔合わせをす […]
できる営業マンが実践している「クライアントのことを知る」営業とは？｜「知る」を精度で語る──四つの層、聞く前の準備、深く掘る技術新着!!
できる営業マンに共通しているポイントの１つに、「クライアントのことを知る」という点があります。本当にクライアントを知る、ということはどういうことなのか、できる営業マンが意識しているポイントを紹介します。 クライアントのこ […]
できる営業マンが実践する受注後のコミュニケーション術｜納品後を、心構えから「行動」へ──最初の90日、広げる技術、解約の予兆新着!!
受注を賞賛する企業は多いですが、受注した後にはどのようなコミュニケーションや行動をすべきなのでしょうか？できる営業マンに共通する、受注後のクライアントとのコミュニケーション術について紹介します。 受注か納品か あなたが誰 […]