「営業」に関する5つの数字を知ることで変わる採用効率と採用戦略｜営業側の数字の、裏側にある「採用側の数字」──歩留まり・採用単価・定着で効率を測る新着!!
採用に携わる人にとって抑えておきたい5つの数字として1.人件費生産性 2.一人当たりの売上高 3.LTV 4.一人当たりの担当社数と一社単価 5.営業KPI があります。これらを知ることで採用効率を変えることや、場合によ […]
「営業のPDCAを確実に高速で回す」営業企画の「Act（改善）」のお仕事とは｜改善を「反省会」で終わらせない──直す場所の見つけ方、定番の打ち手、個人で回すA新着!!
営業企画とは営業のPDCAを確実にかつ高速でまわすための、横串機能です。いわゆる外回りをして顧客から受注をあげる営業マンとは違います。スタッフ職の扱いで、営業全体の底上げや営業全体の業務改善を、仕組み作りを通して実現しよ […]
「営業のPDCAを確実に高速で回す」営業企画の「Plan（設計）」のお仕事とは｜設計という仕事の輪郭──マーケとの違い、目標のつくり方、そして必要な力新着!!
営業企画とは営業のPDCAを確実にかつ高速でまわすための、横串機能です。いわゆる外回りをして顧客から受注をあげる営業マンとは違います。スタッフ職の扱いで、営業全体の底上げや営業全体の業務改善を、仕組み作りを通して実現しよ […]
営業担当引継ぎで売上UPを実現するポイント｜受ける側と、平時の設計──引き継ぎを「渡す技術」で終わらせないために新着!!
営業担当の引継ぎはポイントを押さえれば売上アップの絶好の機会になりえます。逆に失敗すれば失注や取引縮小にも繋がります。引継ぎを売上アップの機会に変えるポイントをまとめました。漏れのない情報伝達や人的つながりの顔合わせをす […]
なぜあの企業は営業生産性が高いの？営業効率化の進め方｜効率化の先を設計する──分子を増やす、仕組みに寄せる、自分の時間から変える新着!!
営業効率化を進める上で必要なのは何においても業務を可視化することにあります。どのような業務を営業が担当しているのかということを時間軸で整理することが必要です。可視化した後に、本当に必要な業務なのか、もしくは営業じゃないと […]
営業組織におけるマネジメントとは？組織の成果を最大化するための基本｜スキルの前にある壁──手放す、任せる、引き出す。名ばかりで終わらないために新着!!
はじめに 入社して数年。あなたを慕ってくれる後輩もでき、責任のある業務を任されることもしばしば。そろそろ自分も部署をまとめる立場に？と考える方も多いと思います。しかし、現在は先輩後輩で良い関係かもしれませんが、近い将来上 […]
会議進行役とは？絶対いい会議にできるポイント｜進行技術の外側──会議は始まる前に決まる、荒れた場をさばく、実行に繋ぐ新着!!
会議進行役に必要なスキル、コツをまとめました。生産性を高め結果をだ明日のに求められる会議とはどのようなものなのかについての記事です。 はじめに 「次の会議の進行役をお願いします。」と上司に言われたら、 あなたはどうします […]
営業の信用を落としてしまうかもしれない月末の数字の追い込みの仕方｜月末に追い込まなくて済む営業になる──パイプライン設計と、常態化を断つ考え方新着!!
月末の数字の追い込みとして絶対にやってはいけないルール違反もありますし、できれば避けたいこともあります。数字の達成のためにどこまでやるかは営業の判断ですが、クライアントからの信頼を失ったり、これをきっかけに毎月が自転車操 […]
営業の情報共有が組織を救う！営業組織内で情報共有するべき内容と仕組みについて｜共有が回る営業組織の設計図──失注・生の声・意思決定の背景を「資産」に変える新着!!
営業組織内で情報共有する内容や仕組みとして、定期的にオフィシャルにする情報共有と不定期で情報入手したタイミングでアンオフィシャルにしていく情報共有と大きく二つがあります。前者は主に、受注トピックスやクライアント情報につい […]
営業マネージャしかできない「営業施策の実行とモニタリング」について｜施策は「立てた瞬間」ではなく「現場で回り出した瞬間」から始まる──実行とモニタリングの実務新着!!
営業マネージャは営業施策の実行に責任を持たなければなりません。個々人の営業マンは全体施策に対して懸念点を抱えている可能性もあり、それらをキャッチし施策の実行についての「できない理由」については極力排除する努力をしなければ […]