アイスブレイクが上手い人の特徴｜緊張を解く仕組みと習慣
アイスブレイクが上手い人に共通する5つの特徴 アイスブレイクが上手い人には、いくつかの共通した振る舞いがあります。特徴を先に把握しておくことで、何を意識すればよいかの見取り図が作れます。ただし、「なぜその特徴が効くのか」 […]
営業ロープレの進め方｜スキルが上がる設計と運用
営業ロープレとは：目的と「形式化」の分岐点 営業ロープレとは、実際の商談を想定した状況を再現し、担当者が顧客役と向き合いながら行う反復練習です。本番の商談では一度の失敗が受注の喪失に直結しますが、ロープレという安全な環境 […]
ミーティング資料・会議資料テンプレートの選び方と活用法
ミーティング資料・会議資料テンプレートとは テンプレートを検索してダウンロードしたのに、いざ使おうとすると「何をどこに書けばいいのか分からない」という経験をしたことはないでしょうか。テンプレートを入手することと、それを使 […]
パイプラインミーティングを報告会から脱却させる設計
パイプラインミーティングとは パイプラインとは、営業チームが抱える案件の進捗状況を可視化したものです。各案件がどのステージにあり、どれだけの金額規模を持ち、いつクローズの見込みがあるかを一覧で捉えられる状態を指します。パ […]
会議の議題テンプレートをエクセルで作る｜決定とアクションの連動設計
会議の議題テンプレートとは（役割と基本構造） 会議の議題テンプレートとは、会議で話し合う事項を事前に整理して参加者に共有するための書式です。会議当日に「何を決めるのか」「誰が担当するのか」が明確でないまま議論が始まると、 […]
業務効率化のアイデアと事例｜営業事務で機能する改善を選ぶ
営業事務の業務効率化が必要とされる理由 営業事務の仕事は、ここ数年で確実に複雑になっています。営業活動のデジタル化が進むにつれて、扱う情報の量と種類が増え、対応するシステムも複数に分散するようになりました。一方で、担当者 […]
業務効率化の取り組み事例｜総務の着手順と定着のコツ
総務部門の業務効率化が遅れる理由 営業は受注件数、製造は生産量や不良品率といった具体的な指標で成果を示せますが、総務の仕事はそうはいきません。「稟議の承認が速くなった」「問い合わせ対応が減った」は現場感覚としては確かな改 […]
1on1ミーティングで話すこと｜形骸化しない議題の選び方
1on1で「話すことがない」は議題不足でなく問いの設計ミス 1on1ミーティングを始めて数ヶ月が経つと、「毎回同じ話題になる」「部下が何も言わなくなってきた」という感覚を持つマネージャーは少なくありません。その状態を「議 […]
one on one 話す内容の選び方｜フェーズ別設計
話す内容が毎回同じになる・続かない「真因」 1on1のアジェンダをネットで検索すると、「キャリアについて話す」「モチベーションを確認する」「悩みをヒアリングする」という項目が並んだリストが大量に見つかります。それを使い始 […]
1on1で話すこと例｜マンネリを抜け出す話題の選び方
1on1で「何を話すか」が迷いやすい理由 1on1を始めたばかりのマネージャーから「毎回何を話せばいいか分からなくて困っている」という声をよく聞きます。週に一度30分の枠が確保されていても、気づけば業務報告の場になってし […]