起業・会社設立で失敗しない方法｜設立前後の判断軸
会社設立で「失敗する」とはどういう状態か 「失敗を防ぎたい」という動機は誰にでもあります。しかし「失敗」を単一の概念として扱ったまま対策を設計すると、準備のエネルギーが最もリスクの高い箇所に向かないことがあります。 対策 […]
銀行の中小企業営業と大企業営業の違い｜営業の論理が変わる
「大企業営業」の定義は銀行によって異なる この記事で使う「大企業営業」という言葉の定義を、最初に整理しておきます。銀行の種類によって「大企業担当」が指す企業規模は大きく異なるため、この前提を共有しないまま読み進めると、話 […]
個人営業と法人営業のメリット・デメリット｜あなたに合う選び方
個人営業・法人営業の基本的な違いを整理する 営業職を選ぶうえで最初に突き当たる分岐が「個人営業か法人営業か」です。この二つの最大の違いは、営業先が「個人（一般消費者）」か「企業・法人」かという点にあります。どちらが優れて […]
営業職でノルマが達成できないとどうなる？期間別の影響と判断軸
営業ノルマが達成できないと何が起きるか 営業職でノルマが達成できなかったとき、真っ先に頭をよぎるのは「このままクビになるのではないか」という不安ではないでしょうか。結論から言えば、一時的な未達成でいきなり解雇になることは […]
ベンチャー企業で営業をするということ｜メリットと注意点、鍛えられる力
ベンチャー企業で営業をすることはやりがいもあって大きな決裁権を持って働くことができる一方で、ノウハウもなければ顧客もいない、顧客管理のシステムもなく商品力もなくてアポも取れないということを目の当たりにする可能性も大いにあ […]
営業マンの離職率が高い業界の特徴｜辞める側・残す側から読み解く定着
営業マンの離職率が高い企業というのは給与が低い、労働時間が長い、など簡単にイメージがつく一方で「業界そのもの」が営業マンにとって働きやすい環境とは言えない業界もあります。社会にとっては必要な仕事である一方で、どのような業 […]
営業職の志望動機｜なぜ営業か・なぜこの会社かを一本につなぐ
営業職の志望動機について。自己アピールをするときにも、ESを書くときにも採用担当者が見ているところがわかれば鬼に金棒です。面接等でも効果的に自分を売るために、まずは相手を知りましょう。 営業職の志望動機 就職活動や転職活 […]
営業職を辞める前に｜選択肢と判断軸を整理する決め方
営業を辞めたい時に考えておくこととして、辞めた後のパターンとして一般的にどのようなものが考えられるのでしょうか。会社そのものも一緒に辞めてしまうのかどうか。営業とは違う仕事を今後はするのか。業界も変えるのか。など様々な選 […]
営業マンにしかできない副業はこれだ！「顧客紹介」
営業マンとしてクライアントを担当しているのであれば、クライアントに対して別の商品を売るという選択肢があります。しかしこれは自社商品と競合する可能性がありますし、自社商品とは全く性質が変わったものを売ろうとすると、クライア […]
営業マンの副業にオススメ！人材紹介サポート
営業マンにとって新しい出会いは仕事のうちの一つです。そういう営業マンならではの特性を生かした副業が、転職エージェントに転職希望者を紹介する「人材紹介サポート」という副業です。一人の転職希望者を紹介することによって、だいた […]