営業の基本を身につける本の選び方｜弱点領域と経験年数で決める新着!!
営業の本を読んでも成果につながらない、何冊読んでも行動が変わらない──そう感じたことがあるなら、問題は本の内容ではなく「選び方」と「読み方」にある可能性が高いです。「有名だから」「ランキング上位だから」という基準で本を選 […]
why what how 営業｜Whyから始めない失注の構造新着!!
why what how とは何か — 営業に使う前に整理する定義 「why what how」を調べると、Simon Sinekのゴールデンサークル理論に行き着くことがほとんどです。このフレームワークは理解しやすい反面 […]
営業の基礎を学ぶ順番｜初日から3ヶ月のロードマップ新着!!
営業の「基礎」とは何か ─ テクニックと何が違うのか 「基礎を学ぼう」と決めた瞬間、多くの人が真っ先に手を伸ばすのは、話し方の工夫やクロージングのセリフといった「テクニック」です。しかし、テクニックと基礎は根本的に別物で […]
営業先リスト無料テンプレート｜最初の1週間の使い方
無料テンプレートのダウンロード 営業先リストのテンプレートには、Excel形式とGoogleスプレッドシート形式の2種類が主流です。それぞれ動作環境や共有のしやすさが異なるため、自分の運用スタイルやチームの人数を確認して […]
営業ヒアリングシートテンプレートexcel｜10項目と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で確認すべき情報を一定のフォーマットに整理した記録ツールです。顧客の現状・課題・予算・決裁フローといった情報を、担当者が変わっても同じ粒 […]
営業ヒアリングシートテンプレート無料｜項目の意味と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で顧客から引き出すべき情報をあらかじめ項目化し、その場で記録するためのフォーマットです。顧客の現状・課題・理想の状態・予算規模・意思決定 […]
チームビルディングゲームの例｜無料15選と失敗しない選び方
チームビルディングにゲームが有効な3つの理由 チームビルディングとは、メンバー同士の関係性や協働力を意図的に高めるための取り組み全般を指します。手法はさまざまですが、ゲームを活用する方法が多くの現場で採用されています。そ […]
チームビルディングの室内ゲーム例20選と振り返り方
チームビルディングの施策として室内ゲームを検討している方の多くは、「何を選べばいいかわからない」「選んだゲームで場が白けたらどうしよう」という実務的な不安を抱えています。この記事では室内でできるチームビルディングゲームを […]
チームビルディングゲームのオンライン例｜選び方と実務への活かし方
オンラインでゲームを使うチームビルディングが広まる背景 リモートワークが定着した職場では、廊下ですれ違ったりランチをともにしたりという偶発的なコミュニケーションが失われました。意図せずとも自然に育まれていた関係性を、今は […]
営業行動管理のエクセルテンプレート｜続く形の項目設計と運用のコツ
行動管理エクセルを始める前に確認したいこと 営業の行動管理をエクセルで始めようとするとき、最初にテンプレートのダウンロードや列の設計に着手したくなるものです。しかし多くの場合、シートの中身よりも先に問題が起きるのは「運用 […]