営業月報の無料エクセルテンプレート｜書き方と形骸化防止
営業月報とは――何のために書くのか 月報をめぐる課題として語られるのは、多くの場合「書き方」の問題です。どんな項目を入れれば読んでもらえるか、コメント欄に何を書けばよいか——そういった「書き手のスキル」に問題を帰着させる […]
1on1ミーティングの目的｜形骸化を防ぐ設定の仕方
1on1ミーティングとは何か 1on1ミーティングとは、マネージャーと部下がふたりきりで定期的に行う対話の場です。グループミーティングが「議題を軸に複数人が情報を共有する場」であるのに対し、1on1は「特定の人を軸に、そ […]
1on1ミーティングの時間設計｜長さ・頻度・時間帯の選び方
「何分やるか」より「何を達成するか」から逆算する 「1on1は30分が目安」「週1回が理想」——こうした情報を見て、とりあえず30分・週1でカレンダーに入れてみたものの、何となく終わって手応えがない、という経験をしている […]
1on1と1to1の違い｜混同される理由と使い分けの判断基準
1on1と1to1が混同される構造的な理由 「1on1ミーティングの資料を作ったら1to1と書いてしまった」「会社によって表記がバラバラで、どちらが正しいかわからない」——このような経験を持つビジネスパーソンは少なくあり […]
1on1と1to1の違い｜混用が生むリスクと社内統一の判断基準
「1on1」と「1to1」——日本企業で混在する理由 HR文書や社内チャット、研修資料を眺めていると、「1on1ミーティング」と「1to1ミーティング」の両方の表記が混在している場面に出くわすことがあります。同じマネージ […]
営業会議の進め方成功例｜機能しない構造を変える手順
今の営業会議が変わらない理由（失敗パターンの構造） 営業会議を改善しようとしているのに、何度試みても変わらないという経験をお持ちのマネージャーは少なくありません。新しいアジェンダを用意しても、時間配分を見直しても、気づけ […]
営業会議の進め方コツ｜報告会を変える問いの設計
「毎週同じ数字確認で終わる」「誰も発言しない」「会議後も行動が変わらない」——そう感じながらも、どこから変えればいいかわからないまま定例を続けているマネージャーは少なくありません。営業会議が機能しない理由は、進め方のコツ […]
営業会議の進め方事例｜報告で終わらせない議論設計
営業会議が機能しない根本原因を整理する 営業会議の改善策を語るとき、多くの議論は形式——アジェンダの組み方、ファシリテーションの技術、時間配分——へ向かいます。形式は確かに重要ですが、形式を変えることと会議が変わることは […]
営業会議の進め方｜報告会から問題解決の場へ変える型
営業会議が「機能しない」本当の理由 「今日の会議も報告だけで終わった」「何かが決まることがない」「参加者が明らかに退屈そうにしている」——営業会議に対してこうした不満を感じているマネージャーは少なくありません。問題を「進 […]
営業生産性向上5つのツボ｜非営業業務の分離が先決
生産性向上という言葉は、しばしば「努力量を増やすこと」と混同されます。施策を打てば打つほど、現場の活動量を増やす方向に引っ張られていく組織は少なくありません。しかし、努力の量を増やす前に、努力の向き先が正しく設定されてい […]