mbo目標管理の記入例｜営業職の役職別シートと振り返りコメント
営業MBOの目標管理シートとは｜目的と使う場面 MBOとは「Management By Objectives」の略で、個人が自ら目標を設定し、その達成度をもとに評価を行う仕組みです。営業職においては、人事評価のための書類 […]
チームビルディング営業で成果を出すチームの作り方
チームビルディングとは：営業チームにおける定義と目的 チームビルディングとは、バラバラな個人を一つの機能するチームへと育てるプロセス全体を指します。単なる懇親会やイベントではなく、メンバーが共通の目的に向かって協力し、そ […]
会社組織図テンプレート エクセル｜型の選び方と更新運用
自社の組織図に合う型の選び方 組織図のテンプレートを探し始める前に、「自社にはどの型が合うか」を先に決めておくことが大切です。テンプレートにはピラミッド状に階層を表す階層型、管理職層を省いて横並びに近い構成のフラット型、 […]
組織を効率よく管理・運営する｜設計と権限委譲の実践手順
組織管理・運営がうまくいかない本当の理由 「組織管理をどう改善するか」という問いを立てるとき、その問い自体に気づきにくい前提が埋め込まれていることがあります。問いは多くの場合、「管理の量と質を上げること」を暗黙の解決策と […]
自走型組織の作り方｜失敗する構造と立て直しの手順
自走型組織とは何か——定義と「放任」「自律型」との違い 「自走型組織」という言葉は、使う人によって指すものが微妙に異なります。「メンバーが勝手に動いてくれる組織」と解釈すると放任主義と区別がつかなくなり、「個々人が自律し […]
機能別組織と事業部制組織のメリット・デメリットと選び方
「機能別か事業部制か」という問いは、組織設計の入口としてよく立てられます。しかしこの問いは、少し短すぎるかもしれません。 組織の形態とは、突き詰めれば「誰が何を決め、その結果に誰が責任を持つか」という権限の配線図です。機 […]
組織の作り方｜フェーズ別の設計手順と機能不全を防ぐ鉄則
組織作りとは——目的と得られる成果 人が集まれば自然と組織になるわけではありません。役割も権限も決まっていない人の集まりは、規模が小さいうちは機能しているように見えても、人が増えるとたちまち混乱します。誰が何を担い、誰が […]
自律型組織の作り方｜まず「判断基準」を渡す
自律型組織とは何か 自律型組織とは、メンバーが「指示されたから動く」のではなく、「共有された判断基準を自分の中に持ち、その基準に照らして自ら動く」組織のことです。「自律」は「放任」とは別物です。放任は判断基準のない状態で […]
組織運営マネジメントの考え方｜管理職が持つべき3つの原則
組織マネジメントとは何か：定義の前に混同を解く 組織マネジメントを語るとき、多くの管理職が無意識のうちに二つの異なる仕事を混同しています。「組織として動かすこと」と「メンバー個人を管理すること」は、言葉の上では同じ「マネ […]
組織行動の考え方・使い方｜エビデンスを現場で使う実践法
組織行動論とは——定義と3つの対象領域 組織行動論とは、組織の中で人間がどのように行動するかを科学的に研究する学問です。経営学・心理学・社会学の知見を統合し、個人の動機や集団のダイナミクス、組織全体の構造が実際のパフォー […]