営業部長の役割とは？営業部長の仕事はこの４つだけ！｜「大きい課長」で終わらないために——営業部長だけが背負う仕事の輪郭新着!!
営業部長とマネージャ（課長）では影響範囲が大きく異なります。 求められる1.育成 2.離職防止 3.目標達成 4.施策の構築という４つの基本的役割とその心得を解説。 営業部長の役割 営業部長の役割は主に以下の4点となりま […]
実践によって磨かれる！不定期で実施する営業の振り返り｜勝ちも負けも学びに変える営業振り返りの型と、形骸化させない運用新着!!
受注額やKPIなどの重要指標はほとんどの企業によって実施されています。しかし例えば大口顧客の倒産などは、もしかしたら重要指標のモニタリングなどでは、見抜くことができないかもしれません。こうした事態を回避するために、例えば […]
誰でもわかる！営業KPIとは。ダイエットの事例で知る営業KPIについて｜使えるKPIの選び方・絞り方――現場が本当に動く指標だけを残す新着!!
営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大化させるためのコツはどのあたりにあるのでしょうか？非常 […]
【やる気】四字熟語で作る営業スローガン38選！
営業士気を高めるための38個の営業スローガンを選びました。営業担当者にやる気を出してもらうために諦めず立ち向かう系のものや志を高く持つ系、姿勢やスタンスについて言及したものなど、営業スローガンとして使えそうな様々な意味合 […]
社員の英語能力わかってますか？TOEIC900点の罠！！人事評価それで大丈夫？？
英語を使える人材が欲しいと言ってもどのような英語がどれくらい使えるのかは、実際にその人員が業務にあたってみなければ測りにくいというのが現状です。そこで便利なのがTOEICをはじめとする英語の資格試験ですが、本当にビジネス […]
営業マネージャの「営業目標の達成」について
営業マネージャの「営業目標の達成」について 「達成」より先に「着地をズラさない」――5人を超えたマネージャの数字の握り方 営業マネージャは営業目標を持つという意味では個人の営業マンでもあります。しかし、絶対額という意味に […]
営業マンに「営業以外の業務を経験させる」ことで活性化させる営業組織モチベーション 「ご褒美化」を防ぎ、企画適性を正しく見抜く2つの勘所
営業マンに「営業以外の業務を経験させる」ことで活性化させる営業組織モチベーション 営業マンのモチベーションを上げる手法として「アカウント以外の責任を与える」というものがあります。要は営業活動以外の、社内のプロジェクトなど […]
営業企画に転職したら最初にすること ー正しく無知でいること
営業企画に転職したら最初にすること 営業企画に転職すると、まずすべきは売上や指標などの「数字の把握」と営業組織コンディションの把握の2点です。今後営業企画が主体となって営業現場に対して施策を構築していくにあたり、現状を正 […]
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について 営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大 […]
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方 研修報告書を「提出して終わり」にしない――3年目からの3つの書き方 研修を受けた後には研修報告書を提出する必要があります。研修報告書は上司に対する報告と自分自 […]