生産性10%向上とは｜測定基準の設計と目標化の手順新着!!
生産性10%向上の定義：「生産性」と「10%」を切り分ける 「生産性を10%上げる」という言葉は、目標設定の場面で頻繁に登場します。しかし、「生産性」と「10%」のそれぞれが何を指しているかを明確にしないまま使われている […]
生産性10%向上の進め方と効果の測り方新着!!
生産性10%向上とはどういう状態か 生産性は、投入した資源に対してどれだけのアウトプットを生み出せたかを示す比率です。「アウトプット÷インプット」という式で表され、向上させるには大きく二つの方向があります。インプット（時 […]
業務改善で生産性向上を実現する手順と継続の仕組み新着!!
業務改善と生産性向上を正しく定義する 業務改善と生産性向上は日常的に使われる言葉ですが、その意味を正確に理解しているかどうかで、取り組みの方向性が大きく変わります。「業務を効率化すること」と「生産性を高めること」は似てい […]
営業の生産性向上とは｜正しい測り方と優先施策の選び方新着!!
営業の生産性向上とは何か——基本の定義 生産性とは、投入した資源に対してどれだけの成果が得られたかを示す比率です。工場や物流の文脈では長く使われてきた概念ですが、営業においても同じ原理が成り立ちます。「生産性＝成果÷投入 […]
営業部の生産性向上｜構造診断と優先施策の立て方新着!!
営業部の「生産性」を正しく定義する 「生産性を上げる」という目標を掲げるとき、多くの営業組織が最初に頼るのは売上を人員数で割ったシンプルな指標です。しかし、この指標だけを見ていては「何が問題で、どこを改善すれば変わるのか […]
営業事務の生産性向上｜定着させる優先順位と進め方新着!!
営業事務の生産性向上に取り組んでいるのに、なかなか変化が見えない——そう感じている方は多くいます。業務量の多さや日々の対応に追われる中で改善を進めようとすると、「ツールを入れても使われなくなる」「営業担当が協力してくれな […]
営業生産性の向上は仕組みで決まる｜計測設計から始める改善の回し方新着!!
営業生産性とは：「成果÷投入」で測る考え方 営業の生産性とは、投入したリソースに対してどれだけの成果を生み出せたかを示す指標です。一般的には「売上や受注といった成果」を「時間・コスト・人員といった投入量」で割った値として […]
営業生産性向上5つのツボ｜非営業業務の分離が先決新着!!
生産性向上という言葉は、しばしば「努力量を増やすこと」と混同されます。施策を打てば打つほど、現場の活動量を増やす方向に引っ張られていく組織は少なくありません。しかし、努力の量を増やす前に、努力の向き先が正しく設定されてい […]
営業生産性向上の事例｜なぜ同じ取り組みで結果が分かれるか新着!!
営業の生産性向上とは何か（まず定義から整理する） 営業の生産性向上と聞くと、「もっと多く動く」「もっと訪問件数を増やす」というイメージを持つ方は少なくありません。しかし生産性とは「成果 ÷ 投入量」の構造を持つ概念であり […]
営業生産性向上｜活動量を増やさずに成果を出す方法新着!!
営業生産性とは何か 営業生産性とは、投入したリソース（人件費・時間・コスト）に対してどれだけの成果（売上・受注）を生み出せたかを表す指標です。計算式としてよく使われるのは「売上÷営業コスト」や、より細分化した「商談数×受 […]