会議の頻度を減らす｜上司を納得させる理由と伝え方新着!!
会議を減らしたいのに、言い出せない理由がある 会議が多すぎると感じながらも、上司に「減らしてほしい」と言い出せずにいる方は少なくありません。「怠けていると思われるのではないか」「関係が悪化するのではないか」という不安が、 […]
会議の進め方がわからない人のための基本と型新着!!
「進め方がわからない」の正体を分解する 「会議の進め方がわからない」という悩みは、ひとつの問題に見えて、実は種類の違う困りごとが入り混じっています。解決策は症状によって異なるため、まず自分がどのパターンで詰まっているかを […]
営業部会議の進め方｜報告で終わらせない設計と運営新着!!
なぜ営業部の会議は「報告会」で終わってしまうのか 営業会議が形骸化している原因を、担当者のモチベーションや準備不足に帰しているうちは、会議は変わりません。問題は構造にあるからです。報告会化には、明確な構造的原因が三つあり […]
営業会議の進め方注意点｜機能しない原因と設計の直し方新着!!
営業会議が機能しない本当の原因 営業チームを率いるマネージャーが「会議を改善しよう」と思い立つとき、多くは「発言を促す工夫」「アジェンダをきちんと作る」「時間を守る」といった運用面の改善から入ります。しかし、それらを実行 […]
営業会議の進め方成功例｜機能しない構造を変える手順新着!!
今の営業会議が変わらない理由（失敗パターンの構造） 営業会議を改善しようとしているのに、何度試みても変わらないという経験をお持ちのマネージャーは少なくありません。新しいアジェンダを用意しても、時間配分を見直しても、気づけ […]
営業会議の進め方コツ｜報告会を変える問いの設計新着!!
「毎週同じ数字確認で終わる」「誰も発言しない」「会議後も行動が変わらない」——そう感じながらも、どこから変えればいいかわからないまま定例を続けているマネージャーは少なくありません。営業会議が機能しない理由は、進め方のコツ […]
営業会議の進め方資料｜報告会から脱する3フェーズ設計新着!!
営業会議の進め方資料を「毎回作り直す」構造 毎回ゼロからアジェンダを作り、会議が終わるとまた次回のために資料を一から組み直す——この繰り返しに疲れているなら、原因は「良い資料を作れていないこと」ではありません。問題は、資 […]
営業会議の進め方事例｜報告で終わらせない議論設計新着!!
営業会議が機能しない根本原因を整理する 営業会議の改善策を語るとき、多くの議論は形式——アジェンダの組み方、ファシリテーションの技術、時間配分——へ向かいます。形式は確かに重要ですが、形式を変えることと会議が変わることは […]
営業会議の進め方｜報告会から問題解決の場へ変える型新着!!
営業会議が「機能しない」本当の理由 「今日の会議も報告だけで終わった」「何かが決まることがない」「参加者が明らかに退屈そうにしている」——営業会議に対してこうした不満を感じているマネージャーは少なくありません。問題を「進 […]
営業会議の進め方｜報告会から脱却する会議設計新着!!
なぜ営業会議は報告会になってしまうのか 営業会議の改善策を調べると、「アジェンダを事前に配る」「タイムキーパーを置く」「発言しやすい雰囲気を作ろう」といったコツが並びます。それ自体は間違いではありませんが、コツを実践して […]