営業クロージングテクニック7選｜決まらない根本原因と使い分け
クロージングとは何か、なぜ多くの営業担当者が苦手にするのか クロージングとは、商談の最終段階において顧客の意思決定を後押しする行為を指します。契約書へのサインや発注の確定、サービス申込みの意思表示を顧客から引き出すまでの […]
1on1で話すこと｜上司が使う問いの選び方
「話すことがない」1on1に共通する上司側の誤解 1on1の困難を「話題探し」や「コミュニケーション技術」の問題として捉えるのは、直感的にわかりやすい整理です。しかしその捉え方は、解決の手がかりを見えにくくしているかもし […]
1on1ミーティングで話すこと｜形骸化しない議題の選び方
1on1で「話すことがない」は議題不足でなく問いの設計ミス 1on1ミーティングを始めて数ヶ月が経つと、「毎回同じ話題になる」「部下が何も言わなくなってきた」という感覚を持つマネージャーは少なくありません。その状態を「議 […]
1on1で話すことがないエンジニア｜2つの原因と話題の作り方
「話すことがない」には2種類ある 1on1の直前になると「今日、何を話せばいいんだろう」と頭が真っ白になる経験はないでしょうか。「話すことがない」という悩みを抱えるエンジニアは少なくありませんが、その原因を一括りにしてし […]
1on1で話すことがない原因と対処法
1on1で話すことがないのはあなただけではない 1on1を毎週設定しているのに、始まってほんの数分で話すことがなくなってしまう。沈黙が続き、結局「では今週もお疲れさまでした」で締めることになる——そんな経験は、1on1を […]
1on1ミーティングテンプレートの作り方｜形骸化を防ぐ運用のコツ
H2-1. 1on1ミーティング テンプレートに必要な5つの項目 1on1ミーティングを機能させるために最初に整えるべきことは、アジェンダとして扱う項目を事前に決めておくことです。「その場の雰囲気で話す」スタイルは、関係 […]
1on1ミーティングの時間設計｜長さ・頻度・時間帯の選び方
「何分やるか」より「何を達成するか」から逆算する 「1on1は30分が目安」「週1回が理想」——こうした情報を見て、とりあえず30分・週1でカレンダーに入れてみたものの、何となく終わって手応えがない、という経験をしている […]
会社説明会の企業側の進め方｜中小企業が本音で差をつける
会社説明会が中小企業の採用を左右する理由 中小企業にとって採用活動は、認知度という壁との戦いです。大手企業は求人情報サイトへの掲載だけでもある程度の集客が見込めますが、知名度の低い中小企業では、媒体費を投じても反応が薄い […]
営業の属人化解消｜失敗する原因と種類別の対策
営業の属人化とは何か 営業の属人化とは、特定の担当者だけが成果を出せる状態、または特定の担当者だけが重要な情報を保有している状態を指します。組織として営業を行っているはずなのに、実態は「あの人がいないと売れない」「その案 […]
送付状｜新規営業テンプレートのシーン別書き方と文例
送付状は「読まれている」か——新規営業での本当の役割 新規営業で資料を郵送する際、「送付状はどうせ読まれないのでは」という疑問を持つ方は少なくありません。担当者が封筒を開封した瞬間に送付状を脇に置き、カタログや提案書だけ […]