営業が上手い人に共通する7個の特徴｜「才能」で片づけない――営業が上手い人の特徴を、明日から再現するための習慣術新着!!
営業が上手い人の特徴を語るにあたり外せないのがクライアントの存在です。営業マンとして「クライアントとの接点」においてどうあるべきかというところを一つの軸に、営業が上手い人に共通する7個の特徴をあげてみました。 営業が上手 […]
営業として押さえておきたいポイント！クライアントの予算と決算期｜予算は「聞き出す」より「動かす」──決算期から逆算する営業の実務新着!!
クライアント決算期直前に思いもよらぬ大型受注をした経験がある営業マンも多いのではないでしょうか。決算月の直前というのは、通常とは異なった予算費消をする可能性が高く、コストを削ることももちろんあるのですが、今期中にコストを […]
営業として鍛えていきたい情報収集力｜情報収集力を「成果に変わる型」にする — 4層の仕分け・一次情報・仮説化・仕組み化新着!!
営業マンとして必要な能力の一つに情報収集力があります。情報収集力の一つにクライアント情報の収集力がありますが、これは主にヒアリングや営業そのもののを通じて情報収集します。もう一つが世の中のトレンドやマーケット環境、競合な […]
営業のための「クライアントに対するヒアリング」をスムーズにする4つのStep｜ヒアリングの質問例と深掘りの技術ーー相手が黙る瞬間を味方にする実践会話術新着!!
営業にとってヒアリングは極めて重要な要素となります。なぜならばヒアリングすることによって自分の提案内容をクライアントニーズに沿ったものにすることができるからです。ヒアリングは会話のキャッチボールでなければならないため、ヒ […]
営業マンの”仕事をしやすい環境作り”「自己ブランディング」のススメ｜「◯◯といえばあの人」をつくる、自己ブランディングの実装手順新着!!
営業マンが自己ブランディングできるようになると、仕事はしやすくなるはずです。自己ブランディングができている状態になると、クライアントから「モノを売りに来る人」というイメージ以上に、自分自身個人に対する印象を持ってもらうこ […]
営業必見！圧倒的にクライアントに伝わる「商品のセールスポイント」を作るための3つのStep｜そのセールスポイント、相手に届いていますか――磨き方・刺し先・直し方の実践新着!!
営業をするなら商品そのもののセールスポイントを具体的にすることが大切です。そのための3stepとして1.顧客にとってのメリットで考える 2.クライアントの声を集める 3.数字で語る ことが重要と言えるでしょう。これらは自 […]
実務を通じて営業の仕事を知る！クライアント窓口としての営業職｜クライアント窓口の実務——調整役・板挟み・期待値・一次対応で若手営業がつまずかないために新着!!
営業はクライアントに対するすべての窓口を担当します。クライアントに商品を販売する上でも、商品活用に伴う不明点があった場合も、企業によっては商品販売後の債権回収についても営業の仕事としているケースも存在します。買ってくれる […]
絶対に営業として抑えるべき！クライアント予算に関する全体像｜予算の"仕組み"を読み解く——種類・策定サイクル・ライフサイクルで捉える全体像新着!!
営業として押さえておきたいのはクライアントの予算がどの組織のどの使い道にどれぐらいの予算があり、そのコントロール権限を誰が持っているのかという点です。そしてそれらがどれぐらいの費消状況になっていて自分のしようとしている提 […]
クライアントが前払いをしたいと言い出した時に気をつけておくこと
クライアントから前払いをしたいと言われるケースの多くは決算前の税金対策です。脱税に該当するケースも多くあります。まず営業と絶対にしてはいけないのは納品日の改ざんです。基本的に対応しなくても問題ありませんが、先の受注が確定 […]
クライアントとの急な飲み会。接待費扱いで経費にできる？割り勘？支払いはどうする？
クライアントとの飲み会での支払いは常に営業側が負担するというのが普通というわけではありません。相手との年齢差や先方の役職、関係性などによって様々なケースが想定されます。特に守りたいのが支払い以上の領収書を、クライアントの […]