できる営業マンが考える「課題解決の重要度」と「優先順位の付け方」について｜重要度を「聞く」から「設計する」へ──優先順位のつけ方、平均の作り方、握り方新着!!
誰もが憧れる、できる営業マン。今回は、彼らに共通するポイントのうち「課題解決の重要度」と「優先順位の付け方」にフォーカスを当て、紹介します。クライアントに満足してもらうために必要な要素が詰まっています。ぜひご覧ください。 […]
できる営業マンは「価値」を売る！｜定義した価値を、売上に変える──伝え方・価格の壁・証明のしかた新着!!
できる営業マンは「価値」を売ります。どういうこと？と思う方は多いかと思います。今回は、様々な例を用いながらできる営業マンが実践している「価値を売る」というテクニックについて紹介します。 モノやサービスではなく、価値を売る […]
なぜあの企業は営業生産性が高いの？営業効率化の進め方｜効率化の先を設計する──分子を増やす、仕組みに寄せる、自分の時間から変える新着!!
営業効率化を進める上で必要なのは何においても業務を可視化することにあります。どのような業務を営業が担当しているのかということを時間軸で整理することが必要です。可視化した後に、本当に必要な業務なのか、もしくは営業じゃないと […]
できる営業マンの月末月初作業のタスク管理！｜一覧を「回す」技術──月末の山を崩す、仕組みで回す、時間を先に置く新着!!
営業マンは多くの月末月初作業に追われるため、月末月初は忙しくなる傾向にあります。最大公約数的にどのような業界の営業でも必要になるタスクを一覧化しているため、ぜひ、自身の月末月初のタスク管理にご使用ください。 営業マンの月 […]
クライアントからのサービス要求があった時に持っておきたい5つの判断軸｜判断の、その先の実務──壊さず断る、タダで渡さない、そもそも要求されにくくする新着!!
クライアントからサービス要求を受けた時は、下記5点の観点で判断することが望ましいと言えます。1.新規クライアントか既存クライアントか 2.サービス対応をきっかけとした取引拡大を見込めるか 3.理にかなったサービスか 4. […]
クライアントに対する「納品」を通して見る、営業の大切な仕事｜約束を守る現場──納期は社内営業で守る、完了基準を先に握る、事故の初動で決まる新着!!
一般的な業務サイクルの中で「納品」は極めて重要な意味を持っており、その過程において営業は事前にクライアントと約束した期日に約束した形で納品を行う責任を持っています。これらを疎かにすると、売ったら売りっぱなしの形になってし […]
コンサルティング営業が持ち合わせていなければならない思考とスキルについて｜思考とスキルを、鍛えられる形にする──立場で考える、経験を借りる、型を捨てる新着!!
実際にコンサルティング営業として活躍していくために求められる要素として、未経験の人でも持ち合わせておかねばならない「思考」と実際のコンサルティング営業としての「スキル」の大きく二つのパートに分けてまとめました。思考につい […]
コンサルティング営業の仕事内容がわかる5つの仕事のステップ｜5つのステップで使えるものにする──行き来する、循環させる、決裁を動かす新着!!
コンサルティング営業の中でも、商品の活用の幅や深さを持ち合わせているコンサルティング営業を題材に、どのような形でクライアントに対してソリューションを提供し、どのような形で顧客満足度を上げているのか、というポイントについて […]
セールスエンジニアとは？仕事内容・求められるスキル・求人のまとめ｜スキルの先を知る──向いている人、キャリアの広がり、そして越境できる力新着!!
セールスエンジニアとは専門知識と技術者としての経験を持った上で課題解決の提案をする仕事のことです。実際には技術職出身の人が務めることが多いです。クライアント課題（ニーズ）と納品する商品の仕様を適合させるスキルも必要になり […]
テレアポ代行企業まとめ！【営業アウトソーシング】｜テレアポ代行を「会社選び」で終わらせない──料金の見極め方、丸投げしない運用、そもそも電話でいいのかまで新着!!
全国のテレアポ代行企業をまとめました。 テレアポとは テレアポとはテレフォンアポインターの略称です。テレフォンアポインターとはインサイドセールスの一種で、電話を使ってアポイントメントをとる仕事のことです。外に出て一件一件 […]