営業週報テンプレート無料エクセル｜形骸化させない運用セット
営業週報とは｜目的と週次サイクルでチームが変わる理由 業務で使うツールが形骸化するパターンには、共通の構造があります。導入直後は丁寧に使われ、しばらくすると提出が遅れ始め、内容が定型化し、やがて誰も真剣に向き合わなくなる […]
営業会議アジェンダ無料テンプレート｜議題の並び順で会議が変わる
営業会議にアジェンダが必要な理由 営業会議でアジェンダを用意しない場合、会議の場で起きやすい問題が三つあります。一つ目は時間超過です。議題の終わりが見えないまま話し続けると、予定の時間を大幅に超えることになります。二つ目 […]
会社の朝礼スピーチネタ1月｜新年スタートに使える話題と型
1月の朝礼スピーチはなぜ難しいのか 1月の朝礼スピーチは、年間の中でもとりわけプレッシャーを感じやすい機会です。新年という特別なタイミングだからこそ「何か気の利いたことを言わなければ」という気持ちが強く働き、かえって言葉 […]
営業会議の議事録テンプレート｜エクセルで会議タイプ別に作る
営業会議の議事録をExcelで管理するメリット ExcelはほぼすべてのPCに標準インストールされており、追加費用なしに組織全体で使い始めることができます。社内共有サーバーやクラウドストレージへの保存・共有も容易で、ファ […]
営業部会議の進め方｜報告で終わらせない設計と運営
なぜ営業部の会議は「報告会」で終わってしまうのか 営業会議が形骸化している原因を、担当者のモチベーションや準備不足に帰しているうちは、会議は変わりません。問題は構造にあるからです。報告会化には、明確な構造的原因が三つあり […]
営業会議の進め方｜報告会から脱却する会議設計
なぜ営業会議は報告会になってしまうのか 営業会議の改善策を調べると、「アジェンダを事前に配る」「タイムキーパーを置く」「発言しやすい雰囲気を作ろう」といったコツが並びます。それ自体は間違いではありませんが、コツを実践して […]
営業計画書テンプレート無料エクセル｜書き方と記入例
営業計画書とはなにか 営業計画書とは、誰が・いつまでに・何をいくら売るかを組織内で合意・共有するための文書です。個人の覚書ではなく、上司や関係部門との間で目標と行動方針をあらかじめ確認した宣言書として機能します。PDCA […]
業務改善で生産性向上を実現する手順と継続の仕組み
業務改善と生産性向上を正しく定義する 業務改善と生産性向上は日常的に使われる言葉ですが、その意味を正確に理解しているかどうかで、取り組みの方向性が大きく変わります。「業務を効率化すること」と「生産性を高めること」は似てい […]
営業利益10%以上を達成する構造と打ち手
営業利益10%以上が「経営の分岐点」になる理由 「営業利益率10%以上」という数字は、優良企業のスコアとして語られることが多いですが、なぜそれが経営上の「分岐点」になるのかを財務構造として説明できる経営者は意外と少ないで […]
営業利益率1%以下は危険か｜業種別目安と改善の優先打ち手
営業利益率1%以下の正確な意味 営業利益率は、売上高に対して本業の利益がどれだけ残るかを示す指標です。計算式は「営業利益 ÷ 売上高 × 100」で算出されます。1%以下という水準を目にしたとき、まず確認すべきは「何の利 […]