営業事務の生産性向上｜定着させる優先順位と進め方新着!!
営業事務の生産性向上に取り組んでいるのに、なかなか変化が見えない——そう感じている方は多くいます。業務量の多さや日々の対応に追われる中で改善を進めようとすると、「ツールを入れても使われなくなる」「営業担当が協力してくれな […]
営業利益10%以上を達成する構造と打ち手新着!!
営業利益10%以上が「経営の分岐点」になる理由 「営業利益率10%以上」という数字は、優良企業のスコアとして語られることが多いですが、なぜそれが経営上の「分岐点」になるのかを財務構造として説明できる経営者は意外と少ないで […]
営業利益率5%以上の達成と維持｜コスト構造の改善法新着!!
営業利益率5%以上はなぜ重要な水準とされるのか 「営業利益率5%以上なら優良」という評価は、経営書や融資審査の場面で繰り返し登場します。しかしこの5%という数字は、いつ・どこで・誰が定めた基準なのかが曖昧なまま引用されて […]
経営者が企業価値を高める方法｜優先順位の付け方新着!!
企業価値とは何か——経営者が押さえる3つの定義 企業価値という言葉は、目的や文脈によってまったく異なる意味で使われます。M&Aの交渉テーブルでは「この会社をいくらで買うか」という価格の根拠として語られ、銀行の融資 […]
企業の成功・失敗に影響を与える要素｜構造と優先順位で整理する
企業の成否は「要素の組み合わせ」で決まる：外部と内部の切り分けから考える 企業が成功するか失敗するかを議論するとき、多くの場合「何が足りなかったか」という問いから始まります。しかしその前に整理すべき重要な分岐点があります […]
事業の成功・失敗に影響を与える要素｜外部・内部で整理する
事業の成功・失敗を「要素」で捉えるとはどういうことか 成功した事業の話を聞くとき、語り手の説明には「タイミング」と「判断」が混在していることが多いように思います。タイミングは外から与えられたもの、判断は自分が選んだもの。 […]
営業利益20%以上を生む企業の構造｜達成率と5つのビジネス設計
営業利益率20%以上とはどのくらいの水準か 営業利益率とは、営業利益を売上高で割り100を掛けた指標です。本業でどれだけ効率よく稼げているかを示す数値であり、投資家や経営者が企業の収益体質を判断するうえで最もよく参照され […]
経営コンサルティングで中小企業の経営計画・事業戦略を実行に変える
経営計画・事業戦略・経営戦略——中小企業が最初に整理すべき三層の構造 「計画書を作ることが戦略を持つことだ」という暗黙の前提が、中小企業の経営に広く浸透しています。しかし、計画書という文書の形式と、戦略という思考の秩序は […]
中小企業と大企業の経営戦略の違い｜大企業手法が合わない理由
中小企業と大企業の定義・規模の違い 中小企業と大企業の経営戦略を比較するにあたり、まず両者の法的な定義を確認しておきます。中小企業基本法では業種ごとに資本金額と従業員数の上限が定められており、製造業は資本金3億円以下また […]
いま、中小企業経営者に必要なこと｜視座の転換と優先順位
なぜ「いま」なのか — 変化の質が変わった時代 「経営環境が変化している」という言葉は、いつの時代にも語られてきました。そのため「変化に対応すべき」という主張は、耳慣れたものとして聞き流されやすいのが実情です。しかし、い […]