SWOT分析とは？目的と意味！マーケティングに明日から使えるフレームワーク｜SWOTを「使える表」にする──外部の見方、崩れる落とし穴、そして自分の商談への持ち込み方新着!!
SWOT分析（読み方：スウォットぶんせき）とは。やり方を例を交えてご紹介します。アクションプランの策定に役立つフレームワークです。 SWOT分析とは何か SWOT分析とは企業のビジネスがその時置かれている状況を把握するこ […]
「営業のPDCAを確実に高速で回す」営業企画の「Plan（設計）」のお仕事とは｜設計という仕事の輪郭──マーケとの違い、目標のつくり方、そして必要な力新着!!
営業企画とは営業のPDCAを確実にかつ高速でまわすための、横串機能です。いわゆる外回りをして顧客から受注をあげる営業マンとは違います。スタッフ職の扱いで、営業全体の底上げや営業全体の業務改善を、仕組み作りを通して実現しよ […]
こういう時はぜひ使いたい！営業代行活用術｜使うべき場面の、その先へ──料金の選び方、会社の見極め、丸投げしない使い方新着!!
営業代行を活用する上で、発注者側が認識しておかなければならない「営業代行の有効な利用シーン」について解説しています。特に「人がいない」「一気に攻勢をかけたい」「営業ノウハウがない」「短期間や一定期間の人員確保をしたい」時 […]
営業代行とは？知っておきたい営業アウトソーシングの活用パターン｜営業代行の活用パターン別・使いどころと費用対効果の測り方新着!!
営業代行は営業プロセスのどの部分をアウトソースするかによって大きく「アポ取り型」と「営業行為そのものの代行型」の2種類が存在します。またこの2種類に加えて、報酬が「固定型」なのか、成果に連動した「成果報酬型」なのかで、結 […]
営業力のある会社の3つの特徴｜「営業力のある会社」を自社で再現する視点――個人技ではなく“落ちない水準”で捉える新着!!
営業力のある会社が営業マンに対する育成機会を多数設けていることは想像に難くありません。しかしそういったテクニカルな育成手法だけで営業力の強い絶対的な組織を作ることはできるのでしょうか？もっと根底の部分である、企業文化や採 […]
営業戦略を立てるにあたり「基本的なクライアントセグメント」について知っておこう！｜クライアントセグメントの実践——切り口の足し方・打ち手設計・攻める順番新着!!
営業戦略を考えるにあたり、均一的に各クライアントに同じアプローチをすることが適切ではないケースはたくさんあります。クライアントセグメントという考え方に基づき、クライアントを分類し、各セグメントに対して営業としての打ち手を […]
営業部長の役割とは？営業部長の仕事はこの４つだけ！｜「大きい課長」で終わらないために——営業部長だけが背負う仕事の輪郭新着!!
営業部長とマネージャ（課長）では影響範囲が大きく異なります。 求められる1.育成 2.離職防止 3.目標達成 4.施策の構築という４つの基本的役割とその心得を解説。 営業部長の役割 営業部長の役割は主に以下の4点となりま […]
知っておきたい外部活用！営業業務委託と営業代理店の違い｜営業業務委託と営業代理店、実務で迷わない選び方と落とし穴新着!!
営業強化の一環施策として営業業務委託や営業代理店を活用することは、一般的な選択肢と言えるのではないでしょうか。非常に類似した二つの選択肢ですが、実は契約形態が全く異なります。業務委託は「自社とクライアント」間の契約を取り […]
なぜオープンイノベーションなのか。必要性と課題
経済産業省が旗振りをして、日本の潮流となりつつある「オープンイノベーション」。メリット/デメリットをP&G、トヨタの実例と共に紹介します。 オープンイノベーションとは オープンイノベーションとは新技術や新製品の開 […]
株主だけじゃない！「ステークホルダー」意味と使い方・例文
ニュースでよく聞く「ステークホルダー」。なぜ重要なのでしょうか。意味や例文、語源はもちろんニュースを読み解く背景まで詳しく解説します！！ ステークホルダーとは ステークホルダー（stakeholder)とは事業や行政など […]