できる営業マンは「価値」を売る！｜定義した価値を、売上に変える──伝え方・価格の壁・証明のしかた新着!!
2026年7月14日
できる営業マンは「価値」を売ります。どういうこと？と思う方は多いかと思います。今回は、様々な例を用いながらできる営業マンが実践している「価値を売る」というテクニックについて紹介します。 モノやサービスではなく、価値を売る […]
クライアントからのサービス要求があった時に持っておきたい5つの判断軸｜判断の、その先の実務──壊さず断る、タダで渡さない、そもそも要求されにくくする新着!!
2026年7月14日
クライアントからサービス要求を受けた時は、下記5点の観点で判断することが望ましいと言えます。1.新規クライアントか既存クライアントか 2.サービス対応をきっかけとした取引拡大を見込めるか 3.理にかなったサービスか 4. […]
営業個人に値引きの決裁権を与えるべきか？｜値引き権限は「渡す/渡さない」で終わらせない — 範囲・上限・承認・記録で縛る実務設計新着!!
2026年7月9日
営業個人に値引きの決裁権を与えるべきかどうかという点を考えるにあたっては、まずクライアントがどのような背景で値引きを要求するケースがあるのかということを知る必要があります。その上で、営業の育成観点とビジネスのスピード感を […]
クライアントが前払いをしたいと言い出した時に気をつけておくこと
2026年7月7日
クライアントから前払いをしたいと言われるケースの多くは決算前の税金対策です。脱税に該当するケースも多くあります。まず営業と絶対にしてはいけないのは納品日の改ざんです。基本的に対応しなくても問題ありませんが、先の受注が確定 […]
クライアントが前払いをしたいと言い出した時に気をつけておくこと
2026年7月7日
クライアントから前払いをしたいと言われるケースの多くは決算前の税金対策です。脱税に該当するケースも多くあります。まず営業と絶対にしてはいけないのは納品日の改ざんです。基本的に対応しなくても問題ありませんが、先の受注が確定 […]
クライアントからのサービス要求があった時に持っておきたい5つの判断軸
2026年7月7日
クライアントからサービス要求を受けた時は、下記5点の観点で判断することが望ましいと言えます。 この5点に沿って、サービス要求に応対すべきかどうかを判断することが望ましいと言えるでしょう。 クライアントからのサービス要求の […]