Web商談の進め方｜主導権を持って進める実践手順
Web商談で成果が出ない本当の理由 営業の成果を語る文脈では、Web商談の問題も個人の適応力の問題として捉えられがちです。しかし商談の結果を左右するのは、個人の能力よりも先に、場の設計があります。どのような情報を・どの順 […]
アイスブレイクが上手い人の特徴｜緊張を解く仕組みと習慣
アイスブレイクが上手い人に共通する5つの特徴 アイスブレイクが上手い人には、いくつかの共通した振る舞いがあります。特徴を先に把握しておくことで、何を意識すればよいかの見取り図が作れます。ただし、「なぜその特徴が効くのか」 […]
アイスブレイクのネタ｜ビジネスシーン別と滑らない選び方
アイスブレイクのネタとはビジネスで何をする時間か アイスブレイクのネタとは、「面白いことを披露する時間」ではありません。会議・研修・商談の冒頭に短時間設けることで、参加者の心理的な障壁を下げ、その後の議論や対話を活性化す […]
ミーティング資料・会議資料テンプレートの選び方と活用法
ミーティング資料・会議資料テンプレートとは テンプレートを検索してダウンロードしたのに、いざ使おうとすると「何をどこに書けばいいのか分からない」という経験をしたことはないでしょうか。テンプレートを入手することと、それを使 […]
パイプラインミーティングを報告会から脱却させる設計
パイプラインミーティングとは パイプラインとは、営業チームが抱える案件の進捗状況を可視化したものです。各案件がどのステージにあり、どれだけの金額規模を持ち、いつクローズの見込みがあるかを一覧で捉えられる状態を指します。パ […]
会議の議題テンプレートをエクセルで作る｜決定とアクションの連動設計
会議の議題テンプレートとは（役割と基本構造） 会議の議題テンプレートとは、会議で話し合う事項を事前に整理して参加者に共有するための書式です。会議当日に「何を決めるのか」「誰が担当するのか」が明確でないまま議論が始まると、 […]
1on1ミーティングで話すこと｜形骸化しない議題の選び方
1on1で「話すことがない」は議題不足でなく問いの設計ミス 1on1ミーティングを始めて数ヶ月が経つと、「毎回同じ話題になる」「部下が何も言わなくなってきた」という感覚を持つマネージャーは少なくありません。その状態を「議 […]
one on one 話す内容の選び方｜フェーズ別設計
話す内容が毎回同じになる・続かない「真因」 1on1のアジェンダをネットで検索すると、「キャリアについて話す」「モチベーションを確認する」「悩みをヒアリングする」という項目が並んだリストが大量に見つかります。それを使い始 […]
1on1で話すことがない上司が陥る構造と立て直し方
1on1で話すことがなくなる2つの構造的原因 1on1を定期開催しているのに、毎回「今日は何を話そうか」と困ってしまう。そういう悩みを持つ上司は少なくありません。アジェンダリストや質問例を準備しても、その場では沈黙が続い […]
1on1で話すことがない時の原因診断と立て直し方
「話すことがない」という感覚は、それ自体がすでに何かを知らせています。ネタが尽きるのは、その時間に明確な役割が与えられていないか、安心して話せる関係性がまだ育っていないかのどちらかである場合がほとんどです。 1on1の話 […]