AIの商談振り返り｜フィードバック活用は事実だけを受け取る
AI議事録や商談解析のツールを入れて、録音も文字起こしも自動で溜まるようになりました。けれども、それが振り返りとフィードバックに変わっている実感がない——この記事は、その状態から始まる話をします。 溜まっているのは商談の […]
営業マネジメントの役割｜どこまでが自分の仕事か
営業マネージャーの役割を調べると、目標管理、案件管理、行動管理、育成、評価と、担うべき仕事の一覧が並ぶ。だが実際に役割を任された人が詰まるのは、項目を知らないからではない。並んだ項目のすべてが自分に降ってきて、物理的に全 […]
チームビルディングとは｜効果の測り方・選び方・失敗の構造
チームビルディングという言葉は、調べればすぐに意味が分かります。定義があり、目的があり、有名な型がある。理解するだけなら、そう難しくありません。 難しいのは、その先です。言葉を正確に理解しても、目の前のチームが自動的に良 […]
営業組織のマネジメントとは｜手放す・任せる・引き出す基本
はじめに 入社して数年。あなたを慕ってくれる後輩もでき、責任のある業務を任されることもしばしば。そろそろ自分も部署をまとめる立場に？と考える方も多いと思います。しかし、現在は先輩後輩で良い関係かもしれませんが、近い将来上 […]
営業マネージャーの役割とは？｜仕事内容と求められるスキル
営業マネージャの役割は、営業メンバーの「モチベーション管理」「育成」「離職防止」、営業施策の実行、営業数字のモニタリング、営業目標の達成の6つです。合わせて求められるスキルは、部下のモチベーションを高める・能力を引き出す […]
営業力のある会社の特徴｜属人性の低さで測る組織の強さ
営業力のある会社が営業マンに対する育成機会を多数設けていることは想像に難くありません。しかしそういったテクニカルな育成手法だけで営業力の強い絶対的な組織を作ることはできるのでしょうか？もっと根底の部分である、企業文化や採 […]
お悩み別！新人営業マンが読んでおくべき5つのビジネス書
新人営業マンにオススメのビジネス書を厳選しました。必読書とされるものはもちろん、隠れた名著もご紹介しています。スキマ時間を活用して営業としてのスキルアップを目指しましょう。 新人営業マンが読んでおくべき5つのビジネス書 […]
メンターとは？正しい意味とメンターのなり方・探し方
メンターとは、仕事上（または人生）の指導者、助言者という意味です。ビジネスシーンでは言うならば、自分自身の仕事やキャリアの見本となり、優れた助言をしてくれる人のことです。あなたは「メンター」になることになった、または同様 […]
【新入社員】３年目までの営業向けオススメ研修３選！
営業担当社員に３年目に入るまでに受けさせたい研修を３つ紹介しています。Star研修、ダーウィンサーベイ、ロジカルシンキングの3つの研修は若手営業マンにぜひ受けてもらいたい研修となります。理由は色々なテクニカルな研修が比較 […]
できる営業マネージャが実践する「営業マンの育成」について
できる営業マネージャが実践する「営業マンの育成」について 育成は「教える」より「引き出す」――部下を持ち始めた営業のための3つの視点 営業マネージャの大切な仕事の一つに営業マンをしっかりと育成するという観点を持つことは非 […]