営業組織におけるマネジメントとは？組織の成果を最大化するための基本｜スキルの前にある壁──手放す、任せる、引き出す。名ばかりで終わらないために新着!!
はじめに 入社して数年。あなたを慕ってくれる後輩もでき、責任のある業務を任されることもしばしば。そろそろ自分も部署をまとめる立場に？と考える方も多いと思います。しかし、現在は先輩後輩で良い関係かもしれませんが、近い将来上 […]
営業マネージャの役割とは？ 仕事内容と求められるスキル｜チームで数字を作る営業マネージャの実務 ── 案件管理・育成の仕組み化・対上マネジメント新着!!
営業マネージャの役割は、営業メンバーの「モチベーション管理」「育成」「離職防止」、営業施策の実行、営業数字のモニタリング、営業目標の達成の6つです。合わせて求められるスキルは、部下のモチベーションを高める・能力を引き出す […]
営業力のある会社の3つの特徴｜「営業力のある会社」を自社で再現する視点――個人技ではなく“落ちない水準”で捉える新着!!
営業力のある会社が営業マンに対する育成機会を多数設けていることは想像に難くありません。しかしそういったテクニカルな育成手法だけで営業力の強い絶対的な組織を作ることはできるのでしょうか？もっと根底の部分である、企業文化や採 […]
お悩み別！新人営業マンが読んでおくべき5つのビジネス書
新人営業マンにオススメのビジネス書を厳選しました。必読書とされるものはもちろん、隠れた名著もご紹介しています。スキマ時間を活用して営業としてのスキルアップを目指しましょう。 新人営業マンが読んでおくべき5つのビジネス書 […]
メンターとは？正しい意味とメンターのなり方・探し方
メンターとは、仕事上（または人生）の指導者、助言者という意味です。ビジネスシーンでは言うならば、自分自身の仕事やキャリアの見本となり、優れた助言をしてくれる人のことです。あなたは「メンター」になることになった、または同様 […]
【新入社員】３年目までの営業向けオススメ研修３選！
営業担当社員に３年目に入るまでに受けさせたい研修を３つ紹介しています。Star研修、ダーウィンサーベイ、ロジカルシンキングの3つの研修は若手営業マンにぜひ受けてもらいたい研修となります。理由は色々なテクニカルな研修が比較 […]
できる営業マネージャが実践する「営業マンの育成」について
できる営業マネージャが実践する「営業マンの育成」について 育成は「教える」より「引き出す」――部下を持ち始めた営業のための3つの視点 営業マネージャの大切な仕事の一つに営業マンをしっかりと育成するという観点を持つことは非 […]
営業マンに「営業以外の業務を経験させる」ことで活性化させる営業組織モチベーション 「ご褒美化」を防ぎ、企画適性を正しく見抜く2つの勘所
営業マンに「営業以外の業務を経験させる」ことで活性化させる営業組織モチベーション 営業マンのモチベーションを上げる手法として「アカウント以外の責任を与える」というものがあります。要は営業活動以外の、社内のプロジェクトなど […]
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方 研修報告書を「提出して終わり」にしない――3年目からの3つの書き方 研修を受けた後には研修報告書を提出する必要があります。研修報告書は上司に対する報告と自分自 […]
新入社員必見！新入社員研修後にするべき3つのこと
新入社員必見！新入社員研修後にするべき3つのこと 「味方を作る設計」として考え直す 新入社員として多くの人が新入社員を受けたことと思います。新入社員研修終了後は、配属先へ配属されて実際の業務が始まります。このタイミングと […]