営業のやる気が出ないときの対処法30選！

営業のやる気が出ないときの対処法30選！

営業はきついもの。やる気が出ない日もありますよね。そんなあなたにモチベーションの上げ方を紹介します。門前払いを食らったり、無意味な気がしてきたり・・・。それでもそんなあなたを誰かが見ていますよ！

営業マンの「やる気」がでない時にやっておく30のこと

どうしてもやる気がでない時は誰しもあるものです。やる気がでない時にやる気を奮い立たせる人もいれば、やる気がでない今だからこそできることをする人もいます。しかし大切なのは「やる気が出ない状態」を長引かせないこと。もしくは「やる気がでる状態」に自分をしっかりと持っていけること。

正解が何かはわかりませんが、誰しも一つや二つ、経験があるのではないでしょうか？また営業未経験の人でもなんとなく営業という仕事が理解できるような、イメージできるようなものを抜粋していますので参考にしてください。

見つめ直す系5選

キャリアを見つめ直す

本当にこのままでいいのか、自分は何に向かっているのかなどを考えてみるのも一つです。

このやる気のなさを上司ならどうするだろうかとか、どうすれば上司ともっとうまくやれるかなどを考えてみる。

仕事の仕方を見つめ直す

どうすれば自分のテンションの上がる仕事のやり方ができるか考えみる。

クライアントとの付き合い方を見つめ直す

どうすればクライアントとうまく付き合えるのかを考えてみる。

自分自身のモチベーションリソースを見つめ直す

果たして自分はどのようなことにやる気を見出す人間だったのかを見つめ直してみる。

今しかできないことをすること系5選

理由もなくクライアントのところを訪問する

アポ無しでも構わないので、クライアントに突然訪問してみて、雑談してみるなど。もしかすると「やる気がでない」と素直に打ち明けてみると親身になってくれるかもしれません。

一切資料をつくることをやめてみる

資料をつくらなくても勝負できるか試してみる。資料をつくることが仕事ではないことを実感してみる。逆に資料のありがたさを実感してみる。

提案せずに営業できるかやってみる

提案しなくても、話の流れだけで買ってもらうことができるかをやってみる。自分の新しい営業スタイルを試してみる。

スーパー営業マンの同行をする

自分の何が至らないのかをスーパー営業マンの同行をして勉強してみる。同行の移動などの時間を使って相談してみる。

後輩の営業同行についていく

やる気がでない時ぐらい後輩の役に立ってみる。後輩を見ながら初心を思い出す。

 

仕事を放棄する系5選

家に帰る

とりあえず家に帰ってみてどう思うかを試してみる。逃げてみて、逃げることの苦しさを体験してみる。

実家に帰る

実家に帰って両親の話を聞いてみる。自分の味方の意見を聞いてみる。

反対方向の電車に乗る

反対方向の電車に乗って全てを投げ出したらどうなるか試してみる。ドラマみたいにはスッキリできない体験を味わってみる。

趣味に没頭する

趣味に没頭することで嫌なことを全部忘れてしまう。

副業を探す

本業以外の仕事を探してみれば、本業をおろそかにできないという気持ちになれないか試してみる。

やる気がでた時のための仕込みをする

普段は接点のない人に会いにいったり、丁寧な分析などをしっかりと時間をかけてしてみる。

大型のクライアントの大型プレのみに集中する

3ヶ月ぐらいかけてやらなければならないボリュームの仕事のタスクを洗い出してみて、仕事の大きさに心奮い立たせてみる。

やる気のでる仕事だけしてみる

わずかでも楽しいと思える仕事だけに集中して、仕事の楽しさを思い出してみる。

社内の仕事だけしてみる

一切外には出ずに、溜まり溜まった社内の仕事や、自分のノウハウを形に残すような仕事に取り掛かってみる。

普段あまり聞くことのできないクラアイントの情報収集に徹する

付き合いの長いクライアントのわかっているようでわかっていなかったことや、普段はあまり聞けないクライアント社内の人間関係などをヒアリングする時間に使ってみる。

仕事を辞める系5選

求人票をかたっぱしから見てみる

自分が知らない世界を知ってみたり、世の中の市場価格などを確認してみて今の自分と比較してみる。

転職エージェントに登録する

自分の可能性がどういったところにあるのか、プロの意見を聞いてみる。

恩師や同期や同僚に相談する

自分をよりよく知る人に相談して道標になってもらう。

両親に相談する

何があっても自分の味方でいてくれる人がどう感じているのかということを聞いてみる。

手に職系の仕事を探してみる

何があっても自分の腕だけで生きていくという選択肢について考えてみる。

その他5選

異動願いを出す

現状からとりあえず少しでも遠いところにいってみる。

「営業マンのモチベーションを上げる方法」というタイトルの資料を作ってみる

自分に当てた手紙のようなノリで、客観的にモチベーションを上げる方法を書き出してみる。

社内で勉強会を開催する

自分のノウハウを社内の他の営業マンに伝えることで承認欲求を満たす。

接待を入れまくってみる

お酒の力を借りながら、クライアントとの距離を非連続に縮める努力をしてみる。

人生のキャリアマップを作ってゴールを定める

ゴールから逆算して、今何をすべきなのかを改めて考えてみる。

「やる気が出てから動く」は順番が逆——小さく動くから、やる気は出る

やる気が出ないときの対処法を30個も並べられると、それだけで少し疲れてしまうかもしれません。けれど、これらをよく見ると、見つめ直す、今しかできないことをする、いったん逃げる、あえて仕事に没頭する、辞める方向を調べる。入り口はバラバラでも、ぜんぶ「とにかく何か一つ動く」ための装置になっているのです。

ここに、大事な順番の話があります。多くの人は、やる気を「行動の燃料」だと思っています。やる気が出たら動ける、と。しかし心理学が示すのはむしろ逆で、やる気は行動の「結果」として、あとから湧いてくることが多いのです。気の進まなかった作業も、机に向かって5分も手を動かすと、不思議と乗ってくる。あの感覚ですよね。だとすれば、やる気が出ないときの正解は、やる気が湧くのを待つことではありません。

30個の中から、いちばんハードルの低い一つだけを、先にやってしまうこと。30選の本当の価値は、その「最初の一歩」の選択肢をたくさん持たせてくれる点にあるのではないでしょうか。

30の対処法は、枯れている「3つの欲求」のどれかに効いている

では、その一つをどう選ぶか。やる気の研究では、人のやる気は「自律性（自分で選べている感覚）」「有能感（できているという実感）」「関係性（誰かとつながっている感覚）」の三つが満たされたときに湧く、と考えられています。30の対処法も、このどれを補うかで、きれいに整理できるのです。

自律性が枯れている人には、資料を作るのをいったんやめてみる、提案せずに売れるか試す、異動願いを出す。こうした「自分で選び直す」系が効きます。有能感が枯れている人には、楽しいと思える仕事だけに集中する、社内で勉強会を開く、自分のノウハウを形に残す。こうした「小さな成功を取り戻す」系が効きます。

関係性が枯れている人には、理由もなくクライアントを訪ねて雑談する、先輩や後輩の同行につく、恩師や両親に相談する。こうした「つながりを取り戻す」系が効きます。やる気が出ないとき、自分はこの三つのどれが枯れているのかを見極める。そうすると、30個の中から効く一個が、すっと選べるようになるはずです。

まとめると——「気分の谷」と「燃え尽きのサイン」は分けて扱う

ただし、一つだけ注意があります。ここまでの話が効くのは、あくまで一過性の「気分の谷」に対してです。趣味に没頭する、いったん家に帰る、反対方向の電車に乗ってみる。こうした逃避も、短い気晴らしとしては立派に機能します。

けれど、何をしても回復せず、やる気の出ない状態が何週間も続くなら、それは怠けではなく、燃え尽きや無力感のサインかもしれません。そのとき必要なのは、対処法を31個目、32個目と足すことではありません。いったんしっかり休むこと、そして信頼できる人に正直に打ち明けること。

やる気が出ないのは、あなたが弱いからではなく、自分のどの欲求が枯れているのかを知らせてくれる信号です。その信号を読み、いちばん小さな一歩を選べた人から、谷をゆっくり抜けていくのではないでしょうか。

Noteも書いてます

営業を"言語化""構造化"する話を、ゆるめに