1on1で話すこと例｜マンネリを抜け出す話題の選び方
1on1で「何を話すか」が迷いやすい理由 1on1を始めたばかりのマネージャーから「毎回何を話せばいいか分からなくて困っている」という声をよく聞きます。週に一度30分の枠が確保されていても、気づけば業務報告の場になってし […]
営業朝礼ネタ｜毎日続く仕組みと目的別の使い方
営業朝礼のネタ探しが「毎日しんどい」本当の理由 営業チームのリーダーにとって、朝礼のネタ探しは毎朝繰り返される小さな消耗戦です。前日の夜にスマートフォンでニュースを検索したり、出社前に「今日は何を話そうか」と頭を絞ったり […]
会社説明会の企業側の進め方｜中小企業が本音で差をつける
会社説明会が中小企業の採用を左右する理由 中小企業にとって採用活動は、認知度という壁との戦いです。大手企業は求人情報サイトへの掲載だけでもある程度の集客が見込めますが、知名度の低い中小企業では、媒体費を投じても反応が薄い […]
組織行動の考え方・使い方｜エビデンスを現場で使う実践法
組織行動論とは——定義と3つの対象領域 組織行動論とは、組織の中で人間がどのように行動するかを科学的に研究する学問です。経営学・心理学・社会学の知見を統合し、個人の動機や集団のダイナミクス、組織全体の構造が実際のパフォー […]
強くて元気な営業組織の作り方｜仕組み化で疲弊させない好循環のつくり方
強い営業組織の作り方を調べれば、やるべきことはいくらでも出てきます。現状分析、目標設定、プロセスの標準化、評価制度——一つずつ潰していけば、組織は着実に強くなる。理屈はその通りです。 ただ、手順を丁寧に踏んだ組織ほど、な […]
営業メンバーのモチベーション管理｜内発と外発を切り分けて動機づける
営業マンのモチベーション管理をしていく上で、営業マン個々人のモチベーションリソースがどのようなポイントにあるかを知ることは極めて重要なポイントです。特に、これらは日常会話で引き出すことはなかなか難しいです。従って半強制的 […]
営業マンの自己ブランディング｜仕事をしやすくする旗の立て方
営業マンが自己ブランディングできるようになると、仕事はしやすくなるはずです。自己ブランディングができている状態になると、クライアントから「モノを売りに来る人」というイメージ以上に、自分自身個人に対する印象を持ってもらうこ […]
営業表彰制度の設計｜形骸化させず内発的動機を支える仕組み
営業表彰制度は営業マンのモチベーションを上げるために用いられる制度です。設計にあたって考えるべきポイントは、1.対象基準（どのような人にあげるか） 2.出現率 3.インセンティブ（報酬）の3点です。どの手法が一番モチベー […]
営業組織のモチベーションを保つ仕組み｜評価・可視化・称賛で継続させる
営業組織のモチベーションを上げる仕組みとして「評価」「採用」は多くの企業にとって切り離すことができません。業績に大きな影響を与える営業組織のマネジメントは多くの企業において重要なものとなっているのではないでしょうか。評価 […]
ビジョンマネジメントと個人の動機の接続｜翻訳・意味づけ・浸透の実務
営業組織全体のモチベーションを上げるのに必要なのは、組織のビジョンマネジメントと個人のモチベーションマネジメントです。中長期的な効果を生むビジョンマネジメントのポイントと、即効性の高い個人のモチベーションマネジメントにつ […]