失注分析のやり方と手順｜本当の理由は担当営業から出てこない
「失注分析をやっておいて」と言われて、SFAから失注案件を書き出し、理由別に集計してみたところ、出てきたのは「価格が高い」と「タイミングが合わなかった」の山だった――という経験をお持ちの方は少なくないと思います。集計はで […]
チームビルディングとは｜効果の測り方・選び方・失敗の構造
チームビルディングという言葉は、調べればすぐに意味が分かります。定義があり、目的があり、有名な型がある。理解するだけなら、そう難しくありません。 難しいのは、その先です。言葉を正確に理解しても、目の前のチームが自動的に良 […]
MECEとは｜意味・コツと「分けた後」の実務活用
MECE（読み方：ミーシー・ミッシー）とは、Mutually Exclusive collectively Exhaustiveの略であり、「お互いに重複がなく・全体に漏れがない」状態という意味です。ここでは、MECEに […]
SWOT分析とは｜やり方と目的、実務で活かすコツ
SWOT分析（読み方：スウォットぶんせき）とは。やり方を例を交えてご紹介します。アクションプランの策定に役立つフレームワークです。 SWOT分析とは何か SWOT分析とは企業のビジネスがその時置かれている状況を把握するこ […]
「価値」を売る営業術｜伝え方と価格交渉での使い方
できる営業マンは「価値」を売ります。どういうこと？と思う方は多いかと思います。今回は、様々な例を用いながらできる営業マンが実践している「価値を売る」というテクニックについて紹介します。 モノやサービスではなく、価値を売る […]
フローチャートとは｜書き方の基本と営業での使いどころ
あなたは「フローチャート」を作成したことがありますか? 今回は、フローチャート初心者の方向けに基本的な知識やフローチャートを使うことでの メリット、書き方について説明します。未経験の方にとっては、業務が効率的になる、周 […]
商品のセールスポイントの作り方｜3ステップで磨き刺し先を変える
営業をするなら商品そのもののセールスポイントを具体的にすることが大切です。そのための3stepとして1.顧客にとってのメリットで考える 2.クライアントの声を集める 3.数字で語る ことが重要と言えるでしょう。これらは自 […]
クライアントセグメントの切り方｜課題・購買行動で打ち手を変える
営業戦略を考えるにあたり、均一的に各クライアントに同じアプローチをすることが適切ではないケースはたくさんあります。クライアントセグメントという考え方に基づき、クライアントを分類し、各セグメントに対して営業としての打ち手を […]
5W1Hの使い方｜商談準備や提案書で差がつく実践のコツ
今や誰もが知っている５W１H。ビジネスシーンにおいては特にメールや報告書、電話でメモをとる際に活躍します。しかし使い方次第では伝え方のスキルをもっと向上させられます。 はじめに ほとんどのビジネスマンが知っている「５W1 […]
【意味・類語・使い方】スキームのビジネスシーンでの使用方法
最も意味の分かりにくいビジネス用語「スキーム」。様々な意味と使い方、英語圏ではどうなのか、類語やほかの用語との区別も合わせて紹介していきます。ビジネススキーム、カラースキームなど・・・。実は多様な使い方がされています。 […]