クライアントセグメントの切り方｜課題・購買行動で打ち手を変える
営業戦略を考えるにあたり、均一的に各クライアントに同じアプローチをすることが適切ではないケースはたくさんあります。クライアントセグメントという考え方に基づき、クライアントを分類し、各セグメントに対して営業としての打ち手を […]
営業組織のモチベーションを保つ仕組み｜評価・可視化・称賛で継続させる
営業組織のモチベーションを上げる仕組みとして「評価」「採用」は多くの企業にとって切り離すことができません。業績に大きな影響を与える営業組織のマネジメントは多くの企業において重要なものとなっているのではないでしょうか。評価 […]
ビジョンマネジメントと個人の動機の接続｜翻訳・意味づけ・浸透の実務
営業組織全体のモチベーションを上げるのに必要なのは、組織のビジョンマネジメントと個人のモチベーションマネジメントです。中長期的な効果を生むビジョンマネジメントのポイントと、即効性の高い個人のモチベーションマネジメントにつ […]
営業部長の役割｜大きい課長で終わらない4つの仕事
営業部長とマネージャ（課長）では影響範囲が大きく異なります。 求められる1.育成 2.離職防止 3.目標達成 4.施策の構築という４つの基本的役割とその心得を解説。 営業部長の役割 営業部長の役割は主に以下の4点となりま […]
営業振り返りの型｜不定期に行い形骸化させない運用
受注額やKPIなどの重要指標はほとんどの企業によって実施されています。しかし例えば大口顧客の倒産などは、もしかしたら重要指標のモニタリングなどでは、見抜くことができないかもしれません。こうした事態を回避するために、例えば […]
営業KPIとは｜ダイエットの例で分かる指標の選び方
営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大化させるためのコツはどのあたりにあるのでしょうか？非常 […]
【やる気】四字熟語で作る営業スローガン38選！
営業士気を高めるための38個の営業スローガンを選びました。営業担当者にやる気を出してもらうために諦めず立ち向かう系のものや志を高く持つ系、姿勢やスタンスについて言及したものなど、営業スローガンとして使えそうな様々な意味合 […]
社員の英語能力わかってますか？TOEIC900点の罠｜人事評価の見極め方
英語を使える人材が欲しいと言ってもどのような英語がどれくらい使えるのかは、実際にその人員が業務にあたってみなければ測りにくいというのが現状です。そこで便利なのがTOEICをはじめとする英語の資格試験ですが、本当にビジネス […]
採用で失敗しない！営業企画メンバーの面接で聞いておきたい5つの質問
採用で失敗しない！営業企画メンバーの面接で聞いておきたい5つの質問 営業企画の面接で本当に見るべきは、「答え」ではなく「答えのなさへの向き合い方」 企画業務経験がない人が、短時間の面接で企画マンとしての能力を見抜くことは […]
新入社員研修後にするべき3つのこと｜お礼・挨拶・同期との連携
新入社員必見！新入社員研修後にするべき3つのこと 「味方を作る設計」として考え直す 新入社員として多くの人が新入社員を受けたことと思います。新入社員研修終了後は、配属先へ配属されて実際の業務が始まります。このタイミングと […]