営業が転職して年収1000万円を稼ぐ方法｜会社の選び方

営業が転職して年収1000万円を稼ぐ方法！稼げる業界とは。

営業で年収1000万円プレイヤーを目指す上で最も大切なことは、「会社選び」です。会社選び次第で、あなたが営業で年収1000万円プレイヤーになる可能性は高まります。数えきれない求人情報の中からあなたの価値をわかってくれるオファーの探し方を紹介します。

営業職でリアルに年収１０００万稼ぐ方法について

営業@typeが実施した営業マンに関するアンケートにおいて、「何歳の時には年収いくら稼いでいたい」という理想はありますか？という質問に対して、年齢にこだわらないが、希望年収はあるという回答が一位になっており、額はさておき営業をするからには、達成したい年収額の目標というものを個人で設定している営業マンが多いことがわかります。

では、営業職で具体的に年収１０００万稼ぐことはできるのでしょうか？結論からいうと、世の中的な比率で見ると少数派ではありますが、営業職で年収１０００万を稼ぐ人はいます。そしてそこまで極端に少ないかというと、決してそうではなく、恐らく都内の朝の通勤ラッシュ帯の満員電車に乗れば、その車両に少なくとも１０名程度は営業職で年収１０００万以上稼いでいる人がいるのではないかと思います。

ただし、人が「仕事をする理由」や「どういった職業を選択するか」は年収だけで決まるものではない人がほとんどだと思います。今回はそういったことを省き、ただ単純に営業職で年収１０００万を達成する方法をお伝えできればと思います。

また、仕事をする上で一つの目安や目標でもある営業職での年収１０００万について、営業職で年収１０００万を稼ぐ手段としてどのような可能性があるのかということについて記述していきたいと思います。

年収TOPの営業マンが１０００万を超えていること

もしあなたが、まだ社会人経験のない未卒の学生であれば、これから先どのような企業に入社して働くかということを今後考える機会があると思います。もしあなたが転職を考えているサラリーマンであれば、年収が持つ重みを感じて、新卒で入社を決めた時以上に、年収について意識をしているかもしれません。

例えば、営業職で年収１０００万を目指すのであれば、「どの企業に入るのか」ということは慎重に考えなければなりません。 例えば、あなたが就職や転職したいと思う企業で、営業職で今現在年収１０００万をもらっている人がいないのであれば、あなたはその会社の営業職の年収ギネスにならない限り、年収１０００万に届くことはありません。

少なくとも、営業職で年収トップの人が１０００万を超えている企業に入社しないと、年収１０００万を達成する確率は単純に下がるはずです。

年収TOPの営業マンが１０００万を超えている企業の傾向

では逆に、営業職の給与支給額のTOPが年収１０００万を超える企業とはどのような企業でしょうか？ 個社名を出せばそれこそ数多くの企業がヒットします。ですので、下記のような企業は年収が高い傾向にある、という点についてお伝えします。

企業規模が大きい・企業ブランドがある

売上に占める営業依存が高い

インセンティブや業績給、成果主義などの結果が給与にダイレクトに反映される人事制度を持っている

外資系企業

営業の平均給与が高い業界の企業か

しかし、これらは確実にそうであるとは限りません。あくまでもその傾向にあるということですので、当てはまる企業であっても超えていない企業もたくさんありますし、逆に当てはまらない企業であっても年収１０００万を超える営業が存在しているケースも無数に存在すると思います。また営業の平均年収ではなく、あくまでも年収TOPの営業が超えているかどうかという点をご注意ください。

売上に占める営業依存が高い

先ほどの事例の中で、例えば大企業ほど、年収は高くなる傾向にあるでしょうし外資系は成果主義でTOP営業になればなるほど年収が高くなるイメージをお持ちの方も多いでしょう。

成果主義であればあるほど、成果に応じて給与が決まるため一番成果を出している人が年収１０００万を超える可能性が高いことも納得ができます。そもそも営業の平均給与が高い傾向にある不動産や広告であれば、おのずとTOP営業マンの年収も連動して高くなる可能性があると言えるでしょう。

上記のリストの中で一点、一番理解が難しい点が「売上に占める営業依存が高い」ではないかと思います。

これはどういうことかというと、営業の売る力に依存して売上が作られているケースが多い点です。例えば、商品力や商品そのもののブランド力が強い場合は、営業力が弱くても売上が上がります。

これは売上に占める営業依存がない状態と言えます。また商品力でなくとも、すでに過去の取引実績で営業マンの関与が少なくても、安定して業績が上がるケースなども「営業の依存が低い状態」と言えるでしょう。

これらの逆が「売上の営業依存が強い状態」をさすため、例えば商品力が競合と比べると弱かったり、価格優位性がなかったりする状態で、突出した営業力でモノを売ってくる営業がいる場合は、企業にとっての生命線になるため、こういった企業における営業の扱いは、おのずと手厚くなります。

つまり売れる人にはきちんと年収という形で還元して、引き続き会社にいて営業を頑張ってもらわないと、会社の業績悪化に直結するため、年収を高くはることで、業績の安定や向上を目指します。

またこういった企業の特徴として、当然ですが営業力だけでモノを売るので担当が変わったら継続してもらえなくなったり、強い営業はすごく売るが売れない営業は全く売れないという社内格差を生み、それがそのまま営業力が弱い人の退職理由につながったりなどのケースがあります。

同じ営業力でも年収が倍ちがうのは「営業依存度」のせいです

営業で年収1000万を目指すとき、多くの記事が「稼げる業界はここだ」とランキングを示します。もちろん業界による差は実際にありますが、3年目のあなたに一歩踏み込んで知っておいてほしいのは、年収を本当に左右するのは、あなたの営業力そのものよりも、「その会社の利益の、どこに営業が効いているか」だという点です。

同じ営業力を持つ人でも、入る会社によって、年収は平気で倍ほど変わります。理由はシンプルで、商品力やブランドで自然に売れていく会社では、営業が一人で頑張っても、その貢献は数字に表れにくいからです。逆に、商品力では競合に勝てず、営業の口説く力でなんとか売れている会社では、売れる営業はそのまま会社の生命線。

だからこそ、手厚く報酬で還元されるのです。では、この「営業依存度」を、入社する前にどう見抜けばよいのでしょうか。手がかりは、面接で一つ質問するだけで得られます。「御社で一番稼いでいる営業の方は、どのくらいの年収ですか」「その方と、平均的な営業の方とでは、どのくらい差がありますか」。

この差が大きい会社ほど、営業力がそのまま年収に反映される会社でしょう。平均年収やランキングではなく、この“トップと平均の開き”こそが、あなたの実力が報われるかどうかの、いちばん正直な指標になるのではないでしょうか。

1000万は「届く」より「持ち運べる形にする」ことが大事です

もう一つ、見落とされやすい視点があります。営業依存度の高い会社は、確かに高い年収を払ってくれます。けれども、その1000万という数字は、半分は、その会社が持っている顧客基盤や、商材や、タイミングに支えられた数字でもあるのです。実際、こうした会社では、担当が変わった途端に顧客が離れてしまう、ということがよく起こります。

つまり、あなたの輝かしい数字も、知らないうちにその環境に強く紐づいているのかもしれません。ですから、1000万に届いたら、そこで満足して終わりにせず、もう一手間だけかけてほしいのです。それは、その年収を「自分が、何を、どう積み上げて達成したのか」を、他社でも通用する形にまで言葉にしておくこと。

たまたま良い商材と良いタイミングに恵まれただけなのか、それとも、どの環境でも再現できる、自分なりの勝ち筋があるのか。そこをはっきりさせておくと、次に転職するとき、あなたは前職の年収を“実力の証明”として持ち運べます。逆に、ここを曖昧にしたままだと、会社が変わった瞬間に、数字はゼロから積み直しになりかねません。

1000万を稼ぐことと、1000万を稼ぎ続けられる自分をつくることは、似ているようで、まったく別の作業なのではないでしょうか。

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