ベンチャー企業で営業をするということ｜メリットと注意点、鍛えられる力
ベンチャー企業で営業をすることはやりがいもあって大きな決裁権を持って働くことができる一方で、ノウハウもなければ顧客もいない、顧客管理のシステムもなく商品力もなくてアポも取れないということを目の当たりにする可能性も大いにあ […]
不動産営業の光と影とは｜仕事内容の魅力と懸念点、種類ごとの実態
不動産営業には3つの光と影が存在します。それぞれ給与面、成果主義、スキルという面において働き手にとって光のようなプラスの部分と影のようなネガティブな部分があります。歩合給の割合が高いということは成果を出す人にとっては光で […]
人材派遣スタッフサービスの対応に学ぶ｜速さ・言い切る根拠・先回りの姿勢
派遣会社のスタッフサービスを利用することになった時にエピソードです。派遣さんその人に対する満足や不満足というのはもちろんあるでしょうが、サービスそのものや営業マンに対する満足度がここまで高まるものかという体験をしました。 […]
営業マンの減少はなぜ起きたのか｜需要・供給・分業から読み解く構造
2000年をピークに営業マンの人口は減少の一途をたどっています。ITの躍進を背景として、営業マンを介さない商品購入のきっかけは増えたでしょうし、直感的に操作可能なサービスなども圧倒的に増えました。これにより営業マンに求め […]
営業マンの離職率が高い業界の特徴｜辞める側・残す側から読み解く定着
営業マンの離職率が高い企業というのは給与が低い、労働時間が長い、など簡単にイメージがつく一方で「業界そのもの」が営業マンにとって働きやすい環境とは言えない業界もあります。社会にとっては必要な仕事である一方で、どのような業 […]
営業マンの副業にオススメ！人材紹介サポート
営業マンにとって新しい出会いは仕事のうちの一つです。そういう営業マンならではの特性を生かした副業が、転職エージェントに転職希望者を紹介する「人材紹介サポート」という副業です。一人の転職希望者を紹介することによって、だいた […]
法人営業とは｜仕事内容・やりがいと3年目からの伸ばし方
法人営業について詳しく解説！仕事内容ややりがいとは？ 法人営業とは、企業などの法人に対して営業することや、その営業マンのことを指します。法人営業には多くの種類や区別があり、やりがいなども含めた法人営業全般についてまとめま […]
消費財メーカー営業とは｜仕事内容とやりがいを解説
消費材（食品・日用品）メーカーの営業とは？仕事内容・やりがいまとめ 消費財メーカーの営業が売るのは「商品の良さ」ではなく「相手の棚の儲かり方」です 食品や日用品といった日々目にする消費材メーカーの営業とは一体どんな仕事な […]
不動産営業のスタイル｜新築・仲介・賃貸・投資からBtoBまで種類と特徴
不動産営業のスタイルについて詳しく解説！不動産営業のスタイル徹底解説――居住用4タイプに「仕入れ・買取再販・BtoB」を加えた全体像と勝ち筋 不動産営業は新築物件の販売、中古物件の仲介、賃貸、投資用物件と大きく4つに分類 […]
自動車業界の営業とは｜メーカーとディーラーの違いを解説
自動車業界の営業とは？メーカーとディーラーの違い、それぞれの仕事内容・やりがい ディーラーは「売った後」、メーカーは「直接売れないこと」 自動車業界には2つの営業があります。自動車メーカーの営業と、ディーラーの営業です。 […]