ベンチャー企業で営業をするということ｜メリットと注意点、鍛えられる力
ベンチャー企業で営業をすることはやりがいもあって大きな決裁権を持って働くことができる一方で、ノウハウもなければ顧客もいない、顧客管理のシステムもなく商品力もなくてアポも取れないということを目の当たりにする可能性も大いにあ […]
不動産営業の光と影とは｜仕事内容の魅力と懸念点、種類ごとの実態
不動産営業には3つの光と影が存在します。それぞれ給与面、成果主義、スキルという面において働き手にとって光のようなプラスの部分と影のようなネガティブな部分があります。歩合給の割合が高いということは成果を出す人にとっては光で […]
人材派遣スタッフサービスの対応に学ぶ｜速さ・言い切る根拠・先回りの姿勢
派遣会社のスタッフサービスを利用することになった時にエピソードです。派遣さんその人に対する満足や不満足というのはもちろんあるでしょうが、サービスそのものや営業マンに対する満足度がここまで高まるものかという体験をしました。 […]
営業マンの減少はなぜ起きたのか｜需要・供給・分業から読み解く構造
2000年をピークに営業マンの人口は減少の一途をたどっています。ITの躍進を背景として、営業マンを介さない商品購入のきっかけは増えたでしょうし、直感的に操作可能なサービスなども圧倒的に増えました。これにより営業マンに求め […]
営業マンの離職率が高い業界の特徴｜辞める側・残す側から読み解く定着
営業マンの離職率が高い企業というのは給与が低い、労働時間が長い、など簡単にイメージがつく一方で「業界そのもの」が営業マンにとって働きやすい環境とは言えない業界もあります。社会にとっては必要な仕事である一方で、どのような業 […]
営業マンの副業にオススメ！人材紹介サポート
営業マンにとって新しい出会いは仕事のうちの一つです。そういう営業マンならではの特性を生かした副業が、転職エージェントに転職希望者を紹介する「人材紹介サポート」という副業です。一人の転職希望者を紹介することによって、だいた […]
広告営業の仕事内容や、やりがいについて
広告営業の仕事内容や、やりがいについて 広告営業は大きく自社メディア営業か広告代理店営業かによって大きく異なります。集客を図りたいクライアントのニーズに沿って提案をしクライアント課題のソリューションを図るという点において […]
建設会社の営業とは｜仕事内容・やりがい・転職に向く人
建設会社の営業マンとは？仕事内容・やりがいについて 建設業界の営業は、建設会社にとって工事の発注者と接する直接の窓口の役割を担っています。発注者からの要望を聞き、社内の各部門と連携を取りながら企画書、提案書をまとめ顧客に […]
新築不動産営業の2つの営業スタイルについて
新築不動産営業の2つの営業スタイルについて 短期顧客の見抜き方と、値引きに逃げない追客の設計 新築マンションの不動産営業にはモデルルームでの営業と電話営業があります。モデルルームの営業は、予約をとって訪問している顧客のた […]
法人営業とは｜仕事内容・やりがいと3年目からの伸ばし方
法人営業について詳しく解説！仕事内容ややりがいとは？ 法人営業とは、企業などの法人に対して営業することや、その営業マンのことを指します。法人営業には多くの種類や区別があり、やりがいなども含めた法人営業全般についてまとめま […]