営業会議の進め方注意点｜機能しない原因と設計の直し方
営業会議が機能しない本当の原因 営業チームを率いるマネージャーが「会議を改善しよう」と思い立つとき、多くは「発言を促す工夫」「アジェンダをきちんと作る」「時間を守る」といった運用面の改善から入ります。しかし、それらを実行 […]
会社の役職順番でマネージャーはどこか｜課長・部長との対応
会社の役職の順番と全体像 日本の会社組織における役職は、大きく「役員」「管理職」「一般職」の三層に分かれています。役員は取締役会を構成する経営者層、管理職は部長や課長など現場チームを率いる中間管理層、一般職は指示を受けて […]
営業職でノルマが達成できないとどうなる？期間別の影響と判断軸
営業ノルマが達成できないと何が起きるか 営業職でノルマが達成できなかったとき、真っ先に頭をよぎるのは「このままクビになるのではないか」という不安ではないでしょうか。結論から言えば、一時的な未達成でいきなり解雇になることは […]
ベンチャー企業で営業をするということ｜メリットと注意点、鍛えられる力
ベンチャー企業で営業をすることはやりがいもあって大きな決裁権を持って働くことができる一方で、ノウハウもなければ顧客もいない、顧客管理のシステムもなく商品力もなくてアポも取れないということを目の当たりにする可能性も大いにあ […]
営業マンの離職率が高い業界の特徴｜辞める側・残す側から読み解く定着
営業マンの離職率が高い企業というのは給与が低い、労働時間が長い、など簡単にイメージがつく一方で「業界そのもの」が営業マンにとって働きやすい環境とは言えない業界もあります。社会にとっては必要な仕事である一方で、どのような業 […]
営業職の志望動機｜なぜ営業か・なぜこの会社かを一本につなぐ
営業職の志望動機について。自己アピールをするときにも、ESを書くときにも採用担当者が見ているところがわかれば鬼に金棒です。面接等でも効果的に自分を売るために、まずは相手を知りましょう。 営業職の志望動機 就職活動や転職活 […]
営業職を辞める前に｜選択肢と判断軸を整理する決め方
営業を辞めたい時に考えておくこととして、辞めた後のパターンとして一般的にどのようなものが考えられるのでしょうか。会社そのものも一緒に辞めてしまうのかどうか。営業とは違う仕事を今後はするのか。業界も変えるのか。など様々な選 […]
営業中途採用面接の質問回答例
営業職の転職面接での回答例を紹介しています。志望動機や将来のビジョンについて中途採用ならではの答え方、求められる視点を紹介。 転職するなら、今のタイミングでするべきなのか、もう少し先延ばしにするべきなのか、それとも転職し […]
営業の転職｜未経験者に有利な理由と仕事内容・選び方
営業の転職 営業は未経験者にも有利なおすすめ職種！ 営業職種は未経験者にも有利な転職におすすめの職種なのです。ここでは、営業職種自体の解説（未経験でもOKな理由・営業職種の様々な種類 など）と、営業職種に転職するためのノ […]
営業マンが転職する時に確認したい募集要項の確認ポイント
営業マンが転職する時に確認したい募集要項の確認ポイント 営業マンがより高いキャリアを望めるような転職につながるような、募集要項の確認ポイントを挙げてみます。一つの参考にすぎませんが、転職を考えたときに普遍的に活用できる5 […]