営業利益率5%以下の評価｜業界別の判断と構造的原因新着!!
営業利益率5%以下が示す経営の現在地 決算書を眺めていて「営業利益率が5%以下だった」と気づいたとき、その数字をどう評価すればよいか、すぐに答えられる人は多くありません。「業界平均と比べてどうなのか」「このまま続いたら経 […]
飲食店のマネージャーと店長の違い｜権限・責任・給与の差新着!!
飲食店の「マネージャー」は定義がバラバラ — まずここを整理する 「飲食店のマネージャーと店長は何が違うのか」を調べているなら、まず確認しておきたいことがあります。「マネージャー」という言葉は、飲食業界において統一された […]
営業の評価制度の作り方と指標設計の要点新着!!
営業の評価制度とは何か 営業の評価制度とは、営業担当者の目標設定から評価・報酬反映までの一連の仕組みのことです。単に「数字で順位をつける」ものではなく、制度として機能するためには三つの要素が揃う必要があります。第一に評価 […]
起業・会社設立で失敗しない方法｜設立前後の判断軸新着!!
会社設立で「失敗する」とはどういう状態か 「失敗を防ぎたい」という動機は誰にでもあります。しかし「失敗」を単一の概念として扱ったまま対策を設計すると、準備のエネルギーが最もリスクの高い箇所に向かないことがあります。 対策 […]
銀行の中小企業営業と大企業営業の違い｜営業の論理が変わる
「大企業営業」の定義は銀行によって異なる この記事で使う「大企業営業」という言葉の定義を、最初に整理しておきます。銀行の種類によって「大企業担当」が指す企業規模は大きく異なるため、この前提を共有しないまま読み進めると、話 […]
個人営業と法人営業のメリット・デメリット｜あなたに合う選び方
個人営業・法人営業の基本的な違いを整理する 営業職を選ぶうえで最初に突き当たる分岐が「個人営業か法人営業か」です。この二つの最大の違いは、営業先が「個人（一般消費者）」か「企業・法人」かという点にあります。どちらが優れて […]
営業インセンティブ制度の設計と注意点｜売上偏重が招く失敗と処方箋
インセンティブ制度とは——ボーナス・歩合制との違い インセンティブ制度とは、特定の行動・成果に連動して支給される報酬の仕組みの総称です。会社全体の業績や上長の裁量によって決まるボーナスとは異なり、個人や部門の成果に直結し […]
営業マンにしかできない副業はこれだ！「顧客紹介」
営業マンとしてクライアントを担当しているのであれば、クライアントに対して別の商品を売るという選択肢があります。しかしこれは自社商品と競合する可能性がありますし、自社商品とは全く性質が変わったものを売ろうとすると、クライア […]
営業インセンティブの相場｜金額と税金・支給条件の注意点
営業マンに対するインセンティブは企業によって全く違いますが少なくても月に数千円は期待できますし、1万円を超えるということもあります。場合によっては3万円5万円という値段が設定されていることも。特に個人向け営業のうち、単価 […]
趣味と実益を兼ねる営業マンの副業に最適！「画像販売」
営業マンの趣味と実益を兼ねた副業として「画像販売」があります。訪問先への移動中や営業の空き時間にカメラで風景などを撮影した画像を、画像販売サイトで販売することができます。しかし実益という面では乏しく、量をこなすことでしか […]