会社は辞めたいけど営業は続けたい時に「考えておくこと」
店長会社は辞めたいけど営業は続けたい時に「考えておくこと」
営業を辞めたい時に考えておくこととして、辞めた後のパターンとして一般的にどのようなものが考えられるのでしょうか。会社そのものも一緒に辞めてしまうのかどうか。営業とは違う仕事を今後はするのか。業界も変えるのか。など様々な選択肢があります。営業職を続ける前提で考えられるパターンについてのメリットやデメリットについて解説しています。
営業を辞めたい時に「知っておくこと」
大きなストレスに晒されている営業マンはたくさんいます。
目標数値に追われていたり、上司からのプレッシャーが大きな負担になっていたり、何よりもクライアントとの対峙の仕方や、将来的なキャリア、などなど、営業を辞めたくなる理由を探すと数え切れないほど挙げることができる営業マンもたくさんいるのではないでしょうか。
もし営業を辞めるとした時に、知っておかねばならないこととして、自分にはどのような選択肢があるかという点です。またそのいくつかの選択肢についてのメリットやデメリットを考えた時に、感情的ではなく、かつ一時的な勢いだけでなく、本当に自分にとって営業職を辞めるということがよい判断であるかということを冷静に判断しましょう。
営業職を辞めるという選択肢
営業職を辞めるけれども何かしら働き続けたいと考えるあなたには、一般的にあなたには下記のような選択肢があります。
同じ業界の違う企業で営業職として働く 違う業界で営業職として働く 違う会社で営業職以外の職種で働く 今の会社で営業職以外に異動をする 独立する。フリーランスとして働く 辞めない
一つ一つの選択肢におけるメリットやデメリットにはどのようなものがあるのか知っておきましょう。
同じ業界の違う企業で営業職として働く
メリット
一番大きなメリットは、今までしていた経験を活かすことができるという点です。業界的な知識もクライアントとのやりとりも、商品などの知識についても、何一つと言って、不必要なものはありません。自分自身が今の職場で営業マンとして活動してきた自負があればあるほど、今の業界で働き続けることは、恐らくスムーズに転職をすることができるでしょう。
デメリット
一方で、あなたがなぜ辞めたいと思っているのかという理由にもよりますが、企業が変わっても仕事内容は大きく変わらない可能性があります。例えば今の企業の上司や企業文化が自分に馴染まず辞職したいと考えているのであればそれほどデメリットとは言えないかもしれません。しかし、業界やクライアントとの付き合いであったり、商品や業界そのものに対する興味が湧かないという理由で辞めるのであれば、会社が変わったところで大きな環境変化とまでは言えないかもしれません。
違う企業で営業職として働く
メリット
どのような業界からどのような業界に転職するかによっても大きく異なる可能性がありますが、二つの業界で営業職を経験することはきっとあなたのキャリアに大きなプラスをもたらすでしょう。例えば業界が異なるとしても、人材広告からWebマーケティング業界に転職するのであれば、あなたは経営者が大きく頭を悩ませる「ヒト」と「集客」についてのプロフェッショナルになれる可能性があります。「法人経営」というものを一つの軸において、その周辺領域で必要な知識を吸収するために、別の業界に転職してみるというのは自身のキャリアを考えた時に、大きなメリットを生み出す可能性があります。
デメリット
自分自身が積み上げた経験が全く活用されない可能性もあります。あなたが何年今の業界で営業マンとして活躍していたのかにもよりますが、場合によっては業界知識や商品知識について、全然活用できないということも覚悟しなければならないかもしれません。
恐らく同じ営業職であれば、普遍的な営業としてのスキルは大いに活用出来る可能性が非常に高いです。しかし転職する業界によっては、営業マンの一つの武器である「各論」について、積み上げたものを捨てなければならないかもしれません。
辞めたい理由を「会社・職種・自分」の3つに仕分けるとどうなるか
営業を辞めたいと感じたとき、多くの人がいきなり「どの選択肢にしようか」を考えはじめます。同業の別会社か、別業界か、別職種か。けれども、その前にやっておきたい作業が、たった一つあります。いま自分が辞めたい理由を、「会社が原因のもの」「営業という職種が原因のもの」「自分自身が原因のもの」の三つに、紙の上で仕分けてみることです。
なぜこれが大事なのか。人は驚くほど簡単に、この三つを取り違えてしまうからです。本当は今の会社の上司や文化が合わないだけなのに、それを「自分は営業に向いていない」と思い込んでしまう。そして、せっかく続けたいはずの営業ごと手放してしまう。これは、本当によくある遠回りです。
仕分けてみて、理由の大半が「会社が原因」の欄に並んだのなら。答えはわりとシンプルでしょう。同業の別会社へ移るか、社内で異動するだけでも、悩みの多くは消えていきます。「職種が原因」の欄が厚いなら、そこで初めて別職種を考える番です。
そして「自分が原因」、つまり成長が止まっている感覚が中心なら――変えるべきは環境よりも学び方なのかもしれません。辞めるか辞めないかを勢いで決めてしまう前に。この一枚の仕分けが、ごちゃついた選択肢をぐっと絞り込んでくれます。
選ぶ基準は「経験が活きるか」より「替えが効かなくなるか」
選択肢を絞れたら、次は選ぶ基準です。ここで多くの人は「これまでの経験が活かせるかどうか」を最優先にします。もちろん大事な視点でしょう。ただ、それだけで選んでしまうと、実は長い目で見て損をすることがあります。
同じ業界の別会社へ移れば、確かに経験はそのまま活きますし、転職そのものもスムーズです。ただ、あなたの市場価値の天井は、今とほとんど同じ高さのままになりがち。なぜなら、同業に同じ経験を持つ人はたくさんいて、会社からすれば「替えの効く人材」のひとり、ということになってしまうからです。
一方、あえて隣り合う業界へ移るとどうなるか。短期的には、積み上げてきた業界知識、いわゆる各論を、いったん手放す痛みがあります。けれども、二つの業界を貫く自分なりの軸を持てた瞬間。
あなたは「この組み合わせの経験を持つ人は、ほかにあまりいない」という、替えの効きにくい人材へと変わります。そして、替えが効かないというその事実こそが、数年後の給与やポジションを静かに、しかし大きく左右する交渉力になっていくのです。
ですから選択肢を比べるときは、「どれがいちばん経験を活かせるか」だけではありません。「どれが数年後の自分を、替えの効かない存在にしてくれるか」を、もう一本の物差しとして並べてみてください。
あわせて読みたい
＼ 最新情報をチェック ／
