営業人材の育成戦略｜属人化を脱し組織で再現する設計法新着!!
営業人材育成が機能しない根本原因 日本企業の多くは、営業人材の育成を「現場のOJT任せ」「優秀なマネージャー個人の指導力に依存」という形で運営しています。このアプローチでは育成の質が担当者によって大きく左右されるため、組 […]
飲食店のマネージャーと店長の違い｜権限・責任・給与の差新着!!
飲食店の「マネージャー」は定義がバラバラ — まずここを整理する 「飲食店のマネージャーと店長は何が違うのか」を調べているなら、まず確認しておきたいことがあります。「マネージャー」という言葉は、飲食業界において統一された […]
営業マネジメントの資格｜プレイヤーとマネジャーで選び方が変わる
「営業マネジメント資格」とは何を指すか 「資格を取る」という行動は、多くの場合「何かを証明したい」という動機から始まります。しかしそこで問い直したいのは、「何を、誰に、証明しようとしているのか」という問いです。これが曖昧 […]
セールスエンジニアとは｜仕事内容とスキル・キャリアの広がり
セールスエンジニアとは専門知識と技術者としての経験を持った上で課題解決の提案をする仕事のことです。実際には技術職出身の人が務めることが多いです。クライアント課題（ニーズ）と納品する商品の仕様を適合させるスキルも必要になり […]
ベンチャー企業で営業をするということ｜メリットと注意点、鍛えられる力
ベンチャー企業で営業をすることはやりがいもあって大きな決裁権を持って働くことができる一方で、ノウハウもなければ顧客もいない、顧客管理のシステムもなく商品力もなくてアポも取れないということを目の当たりにする可能性も大いにあ […]
リサーチャーとは｜仕事内容・求められるスキルとキャリアの広がり
リサーチャーとは、マーケットのデータを収集・加工・分析を通じて、発注者の課題に対して解決策を提案する仕事です。主にメーカーなどの商品開発などに利用されることが多く、自分の調査結果が課題解決の材料となり、また新しい商品の開 […]
営業事務の仕事内容とは｜単なるサポートではない全体像とキャリア
営業事務とは営業担当者をサポートする仕事です。必要なスキル、向いている人など。「きつい」「辛い」と言われる営業事務ですが本当のところはどうなのでしょうか。詳しく解説します。 営業事務とは 営業事務とは、あらゆる面において […]
営業職を辞める前に｜選択肢と判断軸を整理する決め方
営業を辞めたい時に考えておくこととして、辞めた後のパターンとして一般的にどのようなものが考えられるのでしょうか。会社そのものも一緒に辞めてしまうのかどうか。営業とは違う仕事を今後はするのか。業界も変えるのか。など様々な選 […]
営業部長の役割｜大きい課長で終わらない4つの仕事
営業部長とマネージャ（課長）では影響範囲が大きく異なります。 求められる1.育成 2.離職防止 3.目標達成 4.施策の構築という４つの基本的役割とその心得を解説。 営業部長の役割 営業部長の役割は主に以下の4点となりま […]
渉外とは｜営業との違い・仕事内容・必要なスキル
渉外とは一般的に百貨店業界や銀行などの金融業界で「営業」という言葉の代わりに「渉外」や「渉外活動職」という名称で、対外的な受注活動に従事する職種です。今回は渉外の仕事内容に焦点を当て、営業職との違いなどについて詳しく解説 […]