1on1で話すこと｜上司が使う問いの選び方
「話すことがない」1on1に共通する上司側の誤解 1on1の困難を「話題探し」や「コミュニケーション技術」の問題として捉えるのは、直感的にわかりやすい整理です。しかしその捉え方は、解決の手がかりを見えにくくしているかもし […]
1on1で話すことがない時の原因診断と立て直し方
「話すことがない」という感覚は、それ自体がすでに何かを知らせています。ネタが尽きるのは、その時間に明確な役割が与えられていないか、安心して話せる関係性がまだ育っていないかのどちらかである場合がほとんどです。 1on1の話 […]
1on1で話すこと例｜マンネリを抜け出す話題の選び方
1on1で「何を話すか」が迷いやすい理由 1on1を始めたばかりのマネージャーから「毎回何を話せばいいか分からなくて困っている」という声をよく聞きます。週に一度30分の枠が確保されていても、気づけば業務報告の場になってし […]
1on1で話すことがないエンジニア｜2つの原因と話題の作り方
「話すことがない」には2種類ある 1on1の直前になると「今日、何を話せばいいんだろう」と頭が真っ白になる経験はないでしょうか。「話すことがない」という悩みを抱えるエンジニアは少なくありませんが、その原因を一括りにしてし […]
1on1で話すことのネタ一覧｜問いの型で会話を深める
1on1で話すことが浮かばない理由 1on1の前日や当日の朝に「今日は何を話せばいいか」と考えて困るマネージャーは少なくありません。手元にネタが思い浮かばないとき、多くの人はネタそのものが足りないせいだと判断します。しか […]
営業人材の育成戦略｜属人化を脱し組織で再現する設計法
営業人材育成が機能しない根本原因 日本企業の多くは、営業人材の育成を「現場のOJT任せ」「優秀なマネージャー個人の指導力に依存」という形で運営しています。このアプローチでは育成の質が担当者によって大きく左右されるため、組 […]
飲食店のマネージャーと店長の違い｜権限・責任・給与の差
飲食店の「マネージャー」は定義がバラバラ — まずここを整理する 「飲食店のマネージャーと店長は何が違うのか」を調べているなら、まず確認しておきたいことがあります。「マネージャー」という言葉は、飲食業界において統一された […]
営業マネジメントの資格｜プレイヤーとマネジャーで選び方が変わる
「営業マネジメント資格」とは何を指すか 「資格を取る」という行動は、多くの場合「何かを証明したい」という動機から始まります。しかしそこで問い直したいのは、「何を、誰に、証明しようとしているのか」という問いです。これが曖昧 […]
セールスエンジニアとは｜仕事内容とスキル・キャリアの広がり
セールスエンジニアとは専門知識と技術者としての経験を持った上で課題解決の提案をする仕事のことです。実際には技術職出身の人が務めることが多いです。クライアント課題（ニーズ）と納品する商品の仕様を適合させるスキルも必要になり […]
ベンチャー企業で営業をするということ｜メリットと注意点、鍛えられる力
ベンチャー企業で営業をすることはやりがいもあって大きな決裁権を持って働くことができる一方で、ノウハウもなければ顧客もいない、顧客管理のシステムもなく商品力もなくてアポも取れないということを目の当たりにする可能性も大いにあ […]