中小企業・製造業の人材育成事例｜現場で機能する実践法新着!!
中小製造業の人材育成が進まない理由 中小製造業の経営者の多くは、人材育成の重要性を認識しています。それでも育成は現場で後回しになり続けます。意識の問題ではなく、少人数経営特有の構造が育成を難しくしているからです。受注が入 […]
人材育成の取り組み事例｜営業組織で再現できる構造と始め方
人材育成について語る文脈では、「何を教えるか」が最初の問いになりがちです。研修のテーマ、1on1の設計、ロープレの頻度——その議論自体は必要ですが、営業組織においてはその前段に問い直すべき構造があるかもしれません。 その […]
会社組織図の作り方｜役職・名前の書き方と運用設計
会社組織図とは——指揮系統を"見える化"する地図 会社組織図とは、会社の部署・役職・人の関係を階層図で示したものです。誰がどの部署に所属し、どの役職が誰に指揮命令を出す立場にあり、誰が誰に報告するのかを、一枚の図で把握で […]
生成AIプロンプト集の共有が形骸化する原因と対策
「形骸化」とは何か——共有と定着は別物 プロンプト集を社内の共有フォルダやドキュメントツールに置いた瞬間、担当者の多くは「共有した」と感じます。しかし「ファイルを公開した」ことと「現場が日常的に使っている」ことは、まった […]
営業マネジメント｜詰める・詰めないより問うべきこと
「詰めるか詰めないか」この問いの立て方が、すでに間違っている 「詰めるべきか、詰めないべきか」——部下の数字が上がらないとき、多くの営業マネジャーはこの二択で悩みます。しかしこの問いの立て方自体に、すでに問題があります。 […]
量は質を凌駕するって言ってたら、凌駕した瞬間に営業が卒業していくんだが
うちの父親の話をさせてください。うちは家業としてじいちゃん、父ちゃんと建設業に従事していた。道路だとか、橋だとか、ダムだとか。 高校のころ、夏休みとかに父親が工事監督をしている工事現場にアルバイトに行き、真夏に誰も来ない […]
営業マンの離職率が高い業界の特徴｜辞める側・残す側から読み解く定着
営業マンの離職率が高い企業というのは給与が低い、労働時間が長い、など簡単にイメージがつく一方で「業界そのもの」が営業マンにとって働きやすい環境とは言えない業界もあります。社会にとっては必要な仕事である一方で、どのような業 […]
営業職を辞める前に｜選択肢と判断軸を整理する決め方
営業を辞めたい時に考えておくこととして、辞めた後のパターンとして一般的にどのようなものが考えられるのでしょうか。会社そのものも一緒に辞めてしまうのかどうか。営業とは違う仕事を今後はするのか。業界も変えるのか。など様々な選 […]
営業を辞めたい時の市場価値｜辞める前に知っておきたいこと
必ず知っておきたい！営業を辞めたい時の「自分自身の市場価値」 営業を辞める時に、次の職場でも営業として働くかどうかに関わらず営業マンとして転職した時の自分の市場価値と、営業マン以外として転職した時の自分の市場価値を知って […]
退職挨拶メールの例文とポイント｜社内・社外別のマナー
退職の挨拶の時のメール・例文のポイント（社内・上司・同僚・社外の取引先） 退職挨拶メールを送る際の例文を、社内（一斉・上司個別・同僚個別）宛て・社外の取引先宛て、それぞれ集めました。退職が決まり社内・社外取引先に向けて退 […]