中小企業・製造業の人材育成事例｜現場で機能する実践法
中小製造業の人材育成が進まない理由 中小製造業の経営者の多くは、人材育成の重要性を認識しています。それでも育成は現場で後回しになり続けます。意識の問題ではなく、少人数経営特有の構造が育成を難しくしているからです。受注が入 […]
人材育成の取り組み事例｜営業組織で再現できる構造と始め方
人材育成について語る文脈では、「何を教えるか」が最初の問いになりがちです。研修のテーマ、1on1の設計、ロープレの頻度——その議論自体は必要ですが、営業組織においてはその前段に問い直すべき構造があるかもしれません。 その […]
会社組織図の作り方｜役職・名前の書き方と運用設計
会社組織図とは——指揮系統を"見える化"する地図 会社組織図とは、会社の部署・役職・人の関係を階層図で示したものです。誰がどの部署に所属し、どの役職が誰に指揮命令を出す立場にあり、誰が誰に報告するのかを、一枚の図で把握で […]
生成AIプロンプト集の共有が形骸化する原因と対策
「形骸化」とは何か——共有と定着は別物 プロンプト集を社内の共有フォルダやドキュメントツールに置いた瞬間、担当者の多くは「共有した」と感じます。しかし「ファイルを公開した」ことと「現場が日常的に使っている」ことは、まった […]
営業マネジメント｜詰める・詰めないより問うべきこと
「詰めるか詰めないか」この問いの立て方が、すでに間違っている 「詰めるべきか、詰めないべきか」——部下の数字が上がらないとき、多くの営業マネジャーはこの二択で悩みます。しかしこの問いの立て方自体に、すでに問題があります。 […]
営業マンの離職率が高い業界の特徴｜辞める側・残す側から読み解く定着
営業マンの離職率が高い企業というのは給与が低い、労働時間が長い、など簡単にイメージがつく一方で「業界そのもの」が営業マンにとって働きやすい環境とは言えない業界もあります。社会にとっては必要な仕事である一方で、どのような業 […]
営業職を辞める前に｜選択肢と判断軸を整理する決め方
営業を辞めたい時に考えておくこととして、辞めた後のパターンとして一般的にどのようなものが考えられるのでしょうか。会社そのものも一緒に辞めてしまうのかどうか。営業とは違う仕事を今後はするのか。業界も変えるのか。など様々な選 […]
退職する人へのメッセージ｜寄せ書き・送別会で使える例文
【上司・先輩】【定年退職】退職する人へのメッセージ！送別会や寄せ書きには何を書くべき？ 上司や先輩、同僚が退職するけれど寄せ書きには何を書けばいい？送別会のスピーチはどうしよう？そんな疑問にお答えします。定年退職、転職、 […]
人材派遣の営業を辞めたいと思ってしまう5つの理由
人材派遣の営業を辞めたいと思ってしまう5つの理由 人材派遣の営業を辞めたいと思ってしまう代表的な5つの要因について解説しています。1.勤務時間が長い傾向にある 2.スタッフの対応に追われる 3.トラブルが多い 4.クレー […]
会社は辞めたいけど営業は続けたい時に「考えておくこと」
会社は辞めたいけど営業は続けたい時に「考えておくこと」 営業を辞めたい時に考えておくこととして、辞めた後のパターンとして一般的にどのようなものが考えられるのでしょうか。会社そのものも一緒に辞めてしまうのかどうか。営業とは […]