営業マンが清潔感を保つために絶対にしておくべき10個のこと
清潔感のない営業マンは商談前にクライアントから心理的にシャットアウトされてしまいます。最低限清潔感を保つために必要なことは1.同じスーツを毎日着ない 2.口臭対策を必ずする 3.頭垢と爪 4.シャツは柔軟剤を使用 5.毎 […]
営業としての運を上げるための「ツキを呼び込む」10の方法
営業をしていれば「運」に助けられることは多くあるはずです。本当にラッキーパンチのような受注もありますし、地道な努力の末に女神がほほ笑んでくれたような受注も。先輩たちが実際にしていた「ツキを呼び込む」ための10の方法を紹介 […]
請求書とは｜営業が知っておくべきインボイス制度・入金管理の基礎
請求書とはクライアントに対する請求を促す書類であると同時に、納品を果たしたことの証跡・証という側面も有する。従って実際の納品日と請求書に記載された納品日が異なる場合、費用計上の観点から不適切な会計処理が行われる可能性があ […]
営業マンだからできるブログ・メディア運営による副業とは
ブログ・メディア運営は誰でもできますが、アフィリエイト収入ではなく広告を、自ら営業し、獲得するようなスタイルでブログ・メディア運営するのは営業マンにもってこいの副業と言えます。ブログ・メディア運営は参入障壁が低い反面、誰 […]
営業マンが「出禁（出入り禁止）」になったエピソード20選！
営業マンにとって叱責以上にクライアントの強い怒りとして表れるのが「出禁（出入り禁止）」。今後二度とうちの門は通るんじゃないということですので、かなり強い怒りです。そのほとんどの原因は営業にあるわけですが、どのような契機で […]
コンセンサスの意味と使い方｜根回し・合意形成の進め方
近頃よく聞く横文字、コンセンサスの意味と例文、類語を紹介。コンセンサス予想やコンセンサスゲームなど連語も余さず徹底解説！ はじめに コンセンサスとは、全員一致の合意のことです。英語圏では特に政治の分野で使われます。ただし […]
「当社」？「弊社」？ビジネスパーソンに送る会社の呼び方大全
「当社」、「弊社」をはじめ、会社の呼び方にも使い分けが存在します。社内向けなのか、社外向けなのか、はたまた書き言葉か話し言葉か。一見複雑な使い分け、「貴社」、「御社」を含め、徹底解説します！！ はじめに 「弊社」とは自分 […]
「もしもし」はビジネスでNG？語源とマナーを解説
知っているようで知らない「もしもし」語源や由来は？ビジネスの場ではマナー違反って本当？最初に「もしもし」はかける方が言うの？誰でも１度は使った「もしもし」の謎を徹底解説。歴史から紐解くもしもしの世界。 はじめに 日本人な […]
クライアントからのサービス要求があった時に持っておきたい5つの判断軸
クライアントからサービス要求を受けた時は、下記5点の観点で判断することが望ましいと言えます。 この5点に沿って、サービス要求に応対すべきかどうかを判断することが望ましいと言えるでしょう。 クライアントからのサービス要求の […]
飛び込み営業をする上で大切な７つのこと
飛び込み営業をする上で大切な７つのこと 飛びこみ営業の成果は訪問件数と受注確率（受注 CVR）で決まります。つまりいかに多くのクライアントとコンタクトをとって、いかに受注する確率をあげるか、です。確率についてはやはり一朝 […]