営業の悩みランキングと解決法｜試しても変わらない3つの根因
営業の悩みランキングTOP5と解決法 営業という仕事には多くの悩みが伴いますが、「自分だけが苦しいのではないか」と孤独に感じている方は少なくありません。現場で繰り返し挙げられる悩みには、業種・規模・経験年数を問わず共通す […]
上司のマネジメント能力がないときの対処法と判断基準
「うちの上司、マネジメント能力がないんじゃないか」と感じながら、それを言葉にできずにいる人は少なくありません。問題は、こうした状況が長引くほど、「自分の能力が足りないせいかもしれない」という自責へと静かにずれていくことで […]
NotebookLM社内資料の使い方と注意点｜見せてよい範囲でノートを切る
NotebookLMに社内資料を入れると、何が返ってきて、何が返ってこないのか 手元にあった就業規則のPDFを読み込ませて、「有給休暇の申請期限はいつまでですか」と聞いてみる。返ってきたのは「資料に記載がありません」の一 […]
営業の月末月初タスク管理｜平準化と仕組み化で乗り切る
営業マンは多くの月末月初作業に追われるため、月末月初は忙しくなる傾向にあります。最大公約数的にどのような業界の営業でも必要になるタスクを一覧化しているため、ぜひ、自身の月末月初のタスク管理にご使用ください。 営業マンの月 […]
新人営業が同期と差をつける｜最初の3ヶ月にすべき行動習慣
新人営業マンが営業部に配属されて最初の3ヶ月というのは会社から多くの宿題が出たり、研修があったり、担当クライアントの引き継ぎが始まったり、アポ取りをさせられたり自分の意志で仕事を選ぶことはほぼありません。しかし自分一人で […]
「コンビニ？農協？年賀状？」違法性の高い自爆営業について
自爆営業とは、企業が従業員や営業マンに対して販売ノルマを課し、自腹で購入することを黙認する行為や強要する行為を指します。これらは強要罪に問われる可能性があり、「違法である」ではなく「違法性が高い」と表現に含みを持っている […]
IC定期券の買い方｜購入から更新・払い戻しまで
Suica・PASMOなどのIC 定期券の買い方をJR東日本を例に解説します。定期券が買える時間、継続、など、いまさら人に聞きにくいけどよくわからない部分に焦点を当てました。 はじめに IC定期券がほしいけどどの駅で、何 […]
営業の自信のつけ方｜科学的な整え方から立て直しまで
「科学的」に営業としての自信をつけるために1.深呼吸をする 2.生活習慣に気をつける 3.火を見る 4.日光を浴びる といった方法があります。これらは充足感ややる気を左右する脳内物質や体の働きに直接アプローチする方法です […]
【事例】マタハラとは。その定義と法律による規定
マタニティハラスメントの事例を紹介します。マタハラは社会問題になっていますが政府によっては定義づけられていません。 マタハラとは マタハラの意味、定義とは マタニティハラスメントとは「妊娠・出産した女性に対する職場での嫌 […]
お悩み別！新人営業マンが読んでおくべき5つのビジネス書
新人営業マンにオススメのビジネス書を厳選しました。必読書とされるものはもちろん、隠れた名著もご紹介しています。スキマ時間を活用して営業としてのスキルアップを目指しましょう。 新人営業マンが読んでおくべき5つのビジネス書 […]