営業を辞めたい時の市場価値｜辞める前に知っておきたいこと

必ず知っておきたい！営業を辞めたい時の「自分自身の市場価値」

営業を辞める時に、次の職場でも営業として働くかどうかに関わらず営業マンとして転職した時の自分の市場価値と、営業マン以外として転職した時の自分の市場価値を知っておくことはとても大切です。世の中には市場価格というものがあり、実力が同じでも市況の変化により給与水準が業界などで異なる可能性もあります。また、未経験だからと言って営業マン以外の職種で転職すると必ず給与水準が下がるかというと、必ずしもそういうわけではありません。

営業マンを辞める時に知っておきたいこと

営業マンを辞めるというタイミングで知っておかねばならないこととして、下記のようなことがあります。

自分のキャリアの選択肢

自分の営業マンとしての市場価値

自分の営業マン以外の職種での市場価値

このページでは2点目および3点目の「営業マンとしての自分の市場価値」と「営業マン以外の職種としての自分の市場価値」について解説しています。

営業を辞めたい時こそ「自分のキャリアの選択肢」を知っておく

自分の営業マンとしての市場価値

私は、キャリアアドバイザーとして20代～30代の営業マンのキャリア面談を何百件と実施した経験についてお話しをあせていただきたいと思っています。

キャリア以外に知っておくこととして、自分自身の市場価値（期待される点・評価される点）はどのようなものかということを知ることも大切です。「営業マンとして転職することを希望していなくても」です。 仮に営業マンとして転職するとどのような期待をかけてもらえるのかということを知ることによって、転職判断が異なる可能性があるのであれば、ぜひ知っておきたいことの一つになります。

なぜならば、今現在の営業職としての給与が極めて低い可能性もあります。というのは、例えば新卒で入社した企業というのはある程度ですが、昇級イメージというものは一般化されて存在します。特に日本的給与制度の名残が強い会社においては顕著です。若手であればあるほど、市場価値よりも低い給与設定をされている可能性があります。一方で転職というのはあなたにとっては転職活動ですが、企業にとっては採用活動になります。

あなたには転職活動で限られたポストを争うライバルが存在するように、あなたの獲得を争う企業間の争いが発生する可能性があります。あなたの実力が高ければ高いほど企業間の争いも激しくなり、つまりはあなたの市場価値が高いということになります。

これは、営業という世の中の職種に占める比率が高い職種だからこそ、顕著に見えてくる印象があります。

「この人は内定をたくさん取るだろうな」と思った人はやはり、多くの企業の内定を獲得していました。

当然企業間の競争度合いが高ければ高いほど、給与水準も高くなります。多くの企業においては前職の給与より高く採用するということは残念ながらまだ一般的とは言えません。しかし２０代中盤ぐらいであれば、下手をすると他社の新卒よりも低いということは十分に可能性としてはありえます。

そうしたケースも含めて、今自分が営業職として転職をするのであれば、どのような期待値を企業からもらえる可能性があるのかということを知っておくべきでしょう。自分の選択肢が増える可能性があるのであれば、労を厭わずに、なるべく多くの企業の面接を受けることを通して自分の市場価値を確認しましょう。

また市場価値に対する給与という意味での評価は、時によって変動します。市況感がよくなり、採用意欲が高まることで採用市場が活性化すると、企業にとっての採用コストは上昇します。そういった局面では給与も上昇傾向にあります。自分の実力は変わっていなくても「人が採用できない」という理由で転職者に限定して高い給与で受け入れる企業も存在します。

数年前に転職活動をした経験があり、実際に転職をしなかったというような人で、その間自分の給与が変わっていなかったとしても、今転職活動をすれば、違った提示額を示される可能性もあります。また志望する業界が異なれば市場価値もガラっと変わる可能性も大いにありますので、今現在の新鮮な市場価値を知っておきましょう。

自分の営業マン以外の職種での市場価値

営業職として転職以外にも、別の職種で転職するということも可能です。その際の市場価値というのは営業マンとしての市場価値よりも下がるのでしょうか？結論からいうと業界や転職先にもよりますが、若ければ若いほど、直ちに営業マン以外での転職だと市場価値が下がるということばかりではありません。

市場価値というのは自分のスキルだけでなく、企業にとっての必要度合いも極めて大きな市場価値を構成する要素になります。噛み砕いて言うと「圧倒的に特定の職種で人が足りないので、未経験でもいいからビジネスマンの基礎ができている人をとりあえず採用したい」というケースも存在します。

つまりあなた自身の経験やスキルではなく、企業が求めているポストに対して応募する人が少ないのであれば、未経験であっても給与設定が高くなる可能性があるということです。いわゆる不人気業界と呼ばれるような業界の中には、各年齢における給与平均を大きく上回った給与設定がされていることもあります。これは経験やスキルではなく、企業の困り度合いに応じて給与設定が上がっている典型と言えるでしょう。

そういった極端なケースでなくとも、自社で育成することを前提に特定のポストを充足させたいというニーズは一定割合存在します。もしあなたが転職をして、ある程度特定の職種で決め打ちの転職活動をするのであれば、その職種の市場価値というのは容易に把握できるでしょう。

市場価値ひいては給与が単純に高い仕事をしたいということであれば、転職エージェントなどに未経験でも給与があがるような職種を指定すれば、先ほどの一部の不人気業界なども含めて、給与水準などの情報は比較的簡単に知ることができるはずです。

「営業以外」へ移るなら、人手不足のポストを逆手に取る

営業以外の職種に移ると市場価値が下がる、と思い込んでいる人は多いですが、必ずしもそうではありません。市場価値は「自分のスキル」と「企業の困り度」の掛け算で決まるからです。

つまり、営業スキルそのものの市場価値が高い職種を探すより、「対人折衝の地力があるビジネスパーソンが、応募者として圧倒的に足りていない職種」を探すほうが、未経験でも給与を落とさずに移れる可能性が高くなります。採用や、カスタマーサクセス、インサイドセールスといった領域は、営業で鍛えたヒアリングや調整の力がそのまま効くのに、営業職ほど応募が殺到していないこともあります。不人気業界の中に、年齢ごとの給与平均を大きく上回る設定が紛れているのも、同じ理屈と言えるでしょう。

辞めるかどうかを先に決める必要はありません。自分の市場価値を測り、勝ちパターンを言語化し、自分の地力を一番必要としている市場を見つける。この順番で動けたとき、「営業を辞めたい」は、いつのまにか「次へ行ける」に変わっているのではないでしょうか。

市場価値の重要性について

市場価値の正体は「売れた実績」ではなく「どう売ったかを言語化できる力」

営業を辞めたいと考えること自体は、特別なことではありません。営業職の約7割が退職を検討した経験を持つという調査もあります。問題は、その時に自分の市場価値を「過去にいくら売ったか」で測ってしまうことです。

転職市場が本当に値付けしているのは、実績そのものではなく再現性です。前職での売上は、その会社の商材、当時の市況、担当した顧客に支えられた数字であって、そのままでは次の職場に持ち運べません。持ち運べるのは、「どんな相手に、どういう順番で、何を握って売ったのか」を自分の言葉で説明できる力のほう。だからこそ、辞めると決める前にやっておくべきは、自分の勝ちパターンを一度きちんと言語化することです。それは面接で語れる武器になるだけでなく、言語化の作業そのものが、自分の市場価値を自分で底上げする行為になるはずです。

市場価値は「測りに行くもの」——辞める決断とは切り離す

もう一つ大事なのは、市場価値を思い込みではなく、定点観測で把握することです。辞める気がなくても、年に一度は転職エージェントの面談を受けたり、届いたスカウトに返信してみたりして、「市場の問診」を受けておく。ちょうど健康診断と同じ感覚でしょう。

これをやると、今の会社からの評価と、市場からの評価のズレが見えてきます。特に若手は、日本的な昇給イメージの中で、市場価値より低い給与に据え置かれていることが少なくありません。自分の実力が変わっていなくても、市況が動けば提示額は変わります。人が採用できないという理由だけで、転職者に高い給与を出す企業もあります。数年前に一度動いた時の感触は、もう当てにならないかもしれません。市場価値を定点で見ておけば、「辞めたい」という感情の波に流されず、データで進退を判断できるようになるはずです。

営業の市場価値の正体

キャリアアドバイザーの私の目線ですが、市場価値＝給与であり、内定の獲得、というような「需要に対してどれほど求められるのか」と単純化したものだけで語ると、市場価値の正体は下記に集約されていたのかなという印象です

成果を出している

成果を出すことに対する執着

顧客や仕事と向き合うスタンス

職務経歴の内容と画面から伝わるキャラクターの一致・納得感

成果の再現性

そもそも市場価値＝転職市場の価値かというと、必ずしもそうではないと思います。

しかし、そこを読み替えることでわかり易くなるという前提で言うと、上記の5つの要素がそのまま高い給与・多くの内定に直結していた印象を持っています。

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