コンサルティング営業に必要な思考とスキル｜鍛え方の実践
実際にコンサルティング営業として活躍していくために求められる要素として、未経験の人でも持ち合わせておかねばならない「思考」と実際のコンサルティング営業としての「スキル」の大きく二つのパートに分けてまとめました。思考につい […]
コンサルティング営業の仕事内容｜5つのステップの回し方
コンサルティング営業の中でも、商品の活用の幅や深さを持ち合わせているコンサルティング営業を題材に、どのような形でクライアントに対してソリューションを提供し、どのような形で顧客満足度を上げているのか、というポイントについて […]
セールスエンジニアとは｜仕事内容とスキル・キャリアの広がり
セールスエンジニアとは専門知識と技術者としての経験を持った上で課題解決の提案をする仕事のことです。実際には技術職出身の人が務めることが多いです。クライアント課題（ニーズ）と納品する商品の仕様を適合させるスキルも必要になり […]
テレアポ代行企業まとめ｜料金の見極めと丸投げしない運用
全国のテレアポ代行企業をまとめました。 テレアポとは テレアポとはテレフォンアポインターの略称です。テレフォンアポインターとはインサイドセールスの一種で、電話を使ってアポイントメントをとる仕事のことです。外に出て一件一件 […]
フローチャートとは｜書き方の基本と営業での使いどころ
あなたは「フローチャート」を作成したことがありますか? 今回は、フローチャート初心者の方向けに基本的な知識やフローチャートを使うことでの メリット、書き方について説明します。未経験の方にとっては、業務が効率的になる、周 […]
ベンチャー企業で営業をするということ｜メリットと注意点、鍛えられる力
ベンチャー企業で営業をすることはやりがいもあって大きな決裁権を持って働くことができる一方で、ノウハウもなければ顧客もいない、顧客管理のシステムもなく商品力もなくてアポも取れないということを目の当たりにする可能性も大いにあ […]
営業組織のマネジメントとは｜手放す・任せる・引き出す基本
はじめに 入社して数年。あなたを慕ってくれる後輩もでき、責任のある業務を任されることもしばしば。そろそろ自分も部署をまとめる立場に？と考える方も多いと思います。しかし、現在は先輩後輩で良い関係かもしれませんが、近い将来上 […]
クラウド受注管理システムでできること｜選び方と定着のコツ
クラウドの受注管理システムとしてできることは膨大にあります。しかしクラウドサービスによってできることが違ったり、そもそも自社に必要な機能と比較したら過不足があったりという可能性もあります。まず自社に必要な機能を理解し、そ […]
リサーチャーとは｜仕事内容・求められるスキルとキャリアの広がり
リサーチャーとは、マーケットのデータを収集・加工・分析を通じて、発注者の課題に対して解決策を提案する仕事です。主にメーカーなどの商品開発などに利用されることが多く、自分の調査結果が課題解決の材料となり、また新しい商品の開 […]
不動産営業の光と影とは｜仕事内容の魅力と懸念点、種類ごとの実態
不動産営業には3つの光と影が存在します。それぞれ給与面、成果主義、スキルという面において働き手にとって光のようなプラスの部分と影のようなネガティブな部分があります。歩合給の割合が高いということは成果を出す人にとっては光で […]