営業代行とは｜種類・活用パターン・費用対効果の測り方
営業代行は営業プロセスのどの部分をアウトソースするかによって大きく「アポ取り型」と「営業行為そのものの代行型」の2種類が存在します。またこの2種類に加えて、報酬が「固定型」なのか、成果に連動した「成果報酬型」なのかで、結 […]
営業力のある会社の特徴｜属人性の低さで測る組織の強さ
営業力のある会社が営業マンに対する育成機会を多数設けていることは想像に難くありません。しかしそういったテクニカルな育成手法だけで営業力の強い絶対的な組織を作ることはできるのでしょうか？もっと根底の部分である、企業文化や採 […]
クライアントセグメントの切り方｜課題・購買行動で打ち手を変える
営業戦略を考えるにあたり、均一的に各クライアントに同じアプローチをすることが適切ではないケースはたくさんあります。クライアントセグメントという考え方に基づき、クライアントを分類し、各セグメントに対して営業としての打ち手を […]
営業部長の役割｜大きい課長で終わらない4つの仕事
営業部長とマネージャ（課長）では影響範囲が大きく異なります。 求められる1.育成 2.離職防止 3.目標達成 4.施策の構築という４つの基本的役割とその心得を解説。 営業部長の役割 営業部長の役割は主に以下の4点となりま […]
営業業務委託と営業代理店の違い｜選び方と実務の注意点
営業強化の一環施策として営業業務委託や営業代理店を活用することは、一般的な選択肢と言えるのではないでしょうか。非常に類似した二つの選択肢ですが、実は契約形態が全く異なります。業務委託は「自社とクライアント」間の契約を取り […]
オープンイノベーションとは｜必要性とP&G・トヨタの事例
経済産業省が旗振りをして、日本の潮流となりつつある「オープンイノベーション」。メリット/デメリットをP&G、トヨタの実例と共に紹介します。 オープンイノベーションとは オープンイノベーションとは新技術や新製品の開 […]
株主だけじゃない！「ステークホルダー」意味と使い方・例文
ニュースでよく聞く「ステークホルダー」。なぜ重要なのでしょうか。意味や例文、語源はもちろんニュースを読み解く背景まで詳しく解説します！！ ステークホルダーとは ステークホルダー（stakeholder)とは事業や行政など […]
ペネトレーションとは｜IT・マーケティングでの意味と使い方
ペネトレーションテストやペネトレーション価格。よく聞くけど意味がよくわからない横文字、「ペネトレーション」。ビジネス用語としての意味に加え、バレー、バスケなどのスポーツ界でも使われ方はもちろん、英語圏での使われ方を詳しく […]
【実例】【事例】上場企業、有名企業のSWOT分析 営業が学ぶSWOT分析
【実例】【事例】上場企業、有名企業のSWOT分析 SWOTは「並べて終わり」にしない――営業が事例集を武器に変える3つの視点 SWOT分析の実例を集めました。ユニクロ、トヨタなどの国内上場企業はもちろん、Facebook […]