飛び込み営業が怖いと感じる恐怖心を克服する7つの方法
飛び込み営業が怖いと感じる恐怖心を克服する7つの方法 飛び込み営業の恐怖は「克服する」より「迂回する」ほうが、ずっと簡単です 飛び込み営業の恐怖心の源泉は決まっています。ほとんどのケースは4つの要因に集約することができま […]
飛び込み営業のコツとメンタルを維持する４原則
飛び込み営業のコツとメンタルを維持する４原則！ 飛び込み営業、正直辛いですよね。成約に持っていくコツと、営業としてメンタルを健康に保つ心構えをご紹介します。法人（BtoB)でも個人宅（BtoC）でも使える飛び込み営業の極 […]
自己開示で盛り上がる営業の雑談ネタ8選
「自己開示」することで盛り上がる8個の営業マンのオススメ雑談ネタ 自己開示は「自分を売る」一手――営業が信頼を引き寄せる3つの視点 クライアントとの雑談で、天気や時事ネタなどの共通のネタでは少し間が持たなくなった時に使い […]
飛び込み営業をする上で大切な７つのこと
飛び込み営業をする上で大切な７つのこと 飛びこみ営業の成果は訪問件数と受注確率（受注 CVR）で決まります。つまりいかに多くのクライアントとコンタクトをとって、いかに受注する確率をあげるか、です。確率についてはやはり一朝 […]
営業に求められるコミュニケーション力｜聞く・握る・見極める力
ただのトーク力だけじゃない！営業に求められるコミュニケーション力 ：聞く力・握る力・見極める力を、実践に落しこむ 営業に求められるコミュニケーション力とは、面白い会話で人を楽しませたり、短時間で距離を縮める会話ができる人 […]
はじめて営業する人のコツ5選｜聞く力と顧客満足の磨き方
はじめて営業する上で注意しておきたいポイント！営業のコツ5選 営業の超入門編として知っておきたいポイントをまとめました。1.営業たるもの身だしなみマナーには気をつける 2.商品に関する知識はしっかりと身につける 3.説明 […]
インサイドセールスとは｜立ち上げ・トーク・記録・KPIの実務ガイド
インサイドセールスって？テレアポと違うの？成功のコツは？ インサイドセールスの全部を、現場でやってきた立場から書ききる——立ち上げ・トーク・記録・KPI・トスまでの実務地図 昨今ニーズが高まっているインサイドセールス。テ […]
営業の雑談ネタ22選｜場を和ませるだけで終わらせない使い方
クライアントと「共通の話題」で場を和ませる！営業マンの22個の雑談ネタ！ すぐに商談に入らずに、雑談で場を和ませてから商談に入ることができるというのは営業マンにとって望ましい環境と言えるでしょう。その場を作り出すことも営 […]
クライアント接待のマナー｜盛り上げより「持ち帰る一言」を意識する
クライアントの接待の時に営業マンが気をつけておくこと 営業マンにとってクライアントの接待というのは非常に重要な機会です。接待と言えばゴルフ接待と会食接待が一般的です。しかし接待をすることで親睦が深まらないばかりか、評価を […]
クロージングのコツ｜失敗例と決裁者を動かす一押しの型
【営業】クロージングのコツと陥りがちな失敗例【商談】 クロージングを効果的に行うことができれば受注確度は飛躍的に向上します。本記事ではクロージングの有りがちな失敗例とクロージングの極意をご紹介します。法人顧客（BtoB) […]