営業組織の数字文化の作り方｜"詰める"と分けて、現場が自分で使う文化にする
「数字文化を作ろう」。号令としては、よく分かります。KPIを整え、ツールを入れ、会議で数字を追う。やるべきことは、いくらでも挙がります。 ですが、そもそも「文化」は、作ろうとして作れるものなのでしょうか。文化は、誰かが設 […]
強くて元気な営業組織の作り方｜仕組み化で疲弊させない好循環のつくり方
強い営業組織の作り方を調べれば、やるべきことはいくらでも出てきます。現状分析、目標設定、プロセスの標準化、評価制度——一つずつ潰していけば、組織は着実に強くなる。理屈はその通りです。 ただ、手順を丁寧に踏んだ組織ほど、な […]
値引きのインパクトってえぐいぜ 何十年と使われてる古典フレームは正しいことしか言わないんよ
売上10億円、営業利益2億円（営業利益率20％）の会社があります。売上が5％減った時、手残りの利益はいくらになるか？ 10億円×（1▲0.05）×20％、ではない。 どんな業態かにもよるけれど、他の要因がないのだとしたら […]
AIとAIに営業組織の状況可視化ツールの作成を会話させたら「シナリオ」って概念勝手に作り出した
幼い頃、二つの受話器の受話口と通話口を逆向けに引っ付けたら自分が仲介者としてお互いの電話相手同士が直接会話できるのでは？と妄想した人も多いのではないだろうか。大昔に僕は実行した。全然聞こえねぇよって言われて終わった。 普 […]
中間レビューという急がば回れ策
提案は合意形成だという話をしたい。 社内でも、社外でもいい。MTGや打ち合わせで、論点ズレてるって指摘や、全然手触り感ないじゃんって一蹴されることよりも僕が一番恐れるのは「無反応」である。 心の底から納得して、もう言うこ […]
営業/各論 全科目75点取る人より数学だけ先生より詳しいレベルの「各論営業最強マン」
全科目75点取る人より数学だけ先生より詳しいレベルの「各論営業最強マン」 僕の憧れについて話をしたい。 大学時代にOB訪問で出会った男性の営業マンである。彼は後に僕の「会社の先輩」になった。それほどいい大学というわけでは […]
後輩と、AIを使った「競馬で回収率が100％超える馬券購入モデル」の確立を競い合った話
後輩と、AIを使った「競馬で回収率が100％超える馬券購入モデル」の確立を競い合った話 僕は競馬が好きだ。何十年もファンをしているというよりかは、本当にこの一年ぐらいで急にのめり込んだ。馬券購入していなくても、GⅠレース […]
10,000時間の法則
10,000時間の法則 ・・・・・・・・・・・・・・（書き出し部分省略）大小いろんなプロジェクトに参加しましたが、自分の性格的なものなのか、深く心に残っているのはうまくいったものではなく、実を結ばなかったプロジェクトとし […]
Claudeという良き友がＧＡＳという憧れのおっさんを連れてきた話
何度もこのコンテンツの中で触れているけど、営業組織では多くの"情報"を扱っている。この情報をどう取り扱うかは業績に直結する。 ・発注ニーズが高い顧客・今営業が取り掛かっている案件・来月の案件の積み上がり状況 個でも組織で […]
量は質を凌駕するって言ってたら、凌駕した瞬間に営業が卒業していくんだが
うちの父親の話をさせてください。うちは家業としてじいちゃん、父ちゃんと建設業に従事していた。道路だとか、橋だとか、ダムだとか。 高校のころ、夏休みとかに父親が工事監督をしている工事現場にアルバイトに行き、真夏に誰も来ない […]