営業代行とは｜種類・活用パターン・費用対効果の測り方
営業代行は営業プロセスのどの部分をアウトソースするかによって大きく「アポ取り型」と「営業行為そのものの代行型」の2種類が存在します。またこの2種類に加えて、報酬が「固定型」なのか、成果に連動した「成果報酬型」なのかで、結 […]
営業と、競馬と、しゃべる植物。あっAIも。
アカウント情報 @nishi_sales_ai店長 死ぬほどフォロワーが少ない 簡単な経歴 新卒で大手の人材・情報サービス系の会社に入り、法人営業からキャリアをスタート。式場やホテルへの提案営業という、断られながら数をこ […]
営業会議のアジェンダ｜時間配分・事前準備・ダメ会議の直し方
営業会議に置いて最も大事なことは、アジェンダの作り方にあります。今回は、結果を出す営業組織に共通する、営業会議のアジェンダの作り方や会議の際に心がけるポイントについて紹介します。 すごい営業会議は目的がはっきりしている […]
営業の値引き決裁権｜範囲・上限・承認・記録で縛る設計
営業個人に値引きの決裁権を与えるべきかどうかという点を考えるにあたっては、まずクライアントがどのような背景で値引きを要求するケースがあるのかということを知る必要があります。その上で、営業の育成観点とビジネスのスピード感を […]
営業力のある会社の特徴｜属人性の低さで測る組織の強さ
営業力のある会社が営業マンに対する育成機会を多数設けていることは想像に難くありません。しかしそういったテクニカルな育成手法だけで営業力の強い絶対的な組織を作ることはできるのでしょうか？もっと根底の部分である、企業文化や採 […]
商品のセールスポイントの作り方｜3ステップで磨き刺し先を変える
営業をするなら商品そのもののセールスポイントを具体的にすることが大切です。そのための3stepとして1.顧客にとってのメリットで考える 2.クライアントの声を集める 3.数字で語る ことが重要と言えるでしょう。これらは自 […]
クライアントセグメントの切り方｜課題・購買行動で打ち手を変える
営業戦略を考えるにあたり、均一的に各クライアントに同じアプローチをすることが適切ではないケースはたくさんあります。クライアントセグメントという考え方に基づき、クライアントを分類し、各セグメントに対して営業としての打ち手を […]
営業組織のモチベーションを保つ仕組み｜評価・可視化・称賛で継続させる
営業組織のモチベーションを上げる仕組みとして「評価」「採用」は多くの企業にとって切り離すことができません。業績に大きな影響を与える営業組織のマネジメントは多くの企業において重要なものとなっているのではないでしょうか。評価 […]
ビジョンマネジメントと個人の動機の接続｜翻訳・意味づけ・浸透の実務
営業組織全体のモチベーションを上げるのに必要なのは、組織のビジョンマネジメントと個人のモチベーションマネジメントです。中長期的な効果を生むビジョンマネジメントのポイントと、即効性の高い個人のモチベーションマネジメントにつ […]
営業職の志望動機｜なぜ営業か・なぜこの会社かを一本につなぐ
営業職の志望動機について。自己アピールをするときにも、ESを書くときにも採用担当者が見ているところがわかれば鬼に金棒です。面接等でも効果的に自分を売るために、まずは相手を知りましょう。 営業職の志望動機 就職活動や転職活 […]