展示会商談シートのテンプレート｜フォロー行動に直結する設計
展示会商談シートとは何か 展示会で多くの来場者と話したにもかかわらず、終わってみると成果がはっきりしない——そうした経験をお持ちの方は少なくないはずです。商談シートとは、展示会の場で交わした会話を記録し、その後のフォロー […]
営業ヒアリングのコツ｜潜在ニーズを引き出す質問技術
営業ヒアリングで成果が出ない「本当の理由」 「どんな質問をすれば顧客の本音を引き出せるか」という問いを立てた瞬間、ヒアリングはすでに難しくなっているかもしれません。良い質問を探すという構えそのものが、聴き手を主語に置いた […]
会議の議題テンプレートをエクセルで作る｜決定とアクションの連動設計
会議の議題テンプレートとは（役割と基本構造） 会議の議題テンプレートとは、会議で話し合う事項を事前に整理して参加者に共有するための書式です。会議当日に「何を決めるのか」「誰が担当するのか」が明確でないまま議論が始まると、 […]
プロジェクトマネジメント失敗の要因と対策｜連鎖の構造と立て直し
プロジェクトマネジメントの「失敗」とはどういう状態か プロジェクトマネジメントの「失敗」は、一つの定義に収まるものではありません。スコープ・品質・コスト・納期という四つの制約のうち、どこが犠牲になったかによって重大度は大 […]
ビジネスマネジメントとは｜定義・スキル・失敗しない実践法
ビジネスマネジメントとは何か ビジネスマネジメントという言葉は組織やビジネスの現場でひんぱんに使われますが、「マネジメント」と何が違うのかを正確に問われると答えに詰まる人は少なくありません。管理職に就いたとき、自分の役割 […]
営業の月末月初タスク管理｜平準化と仕組み化で乗り切る
営業マンは多くの月末月初作業に追われるため、月末月初は忙しくなる傾向にあります。最大公約数的にどのような業界の営業でも必要になるタスクを一覧化しているため、ぜひ、自身の月末月初のタスク管理にご使用ください。 営業マンの月 […]
月末の数字の追い込み方｜信用を落とさずパイプライン前倒しで乗り切る
月末の数字の追い込みとして絶対にやってはいけないルール違反もありますし、できれば避けたいこともあります。数字の達成のためにどこまでやるかは営業の判断ですが、クライアントからの信頼を失ったり、これをきっかけに毎月が自転車操 […]
新人営業が同期と差をつける｜最初の3ヶ月にすべき行動習慣
新人営業マンが営業部に配属されて最初の3ヶ月というのは会社から多くの宿題が出たり、研修があったり、担当クライアントの引き継ぎが始まったり、アポ取りをさせられたり自分の意志で仕事を選ぶことはほぼありません。しかし自分一人で […]
IC定期券の買い方｜購入から更新・払い戻しまで
Suica・PASMOなどのIC 定期券の買い方をJR東日本を例に解説します。定期券が買える時間、継続、など、いまさら人に聞きにくいけどよくわからない部分に焦点を当てました。 はじめに IC定期券がほしいけどどの駅で、何 […]
出張時の持ち物リスト【男女】【国内/海外】【長期】
出張に最低限必要なものをリストにしました。男性・女性それぞれに必要なものや、海外出張に持っていくと便利なもの、荷物の減らし方について詳しく解説します。 必須の持ち物リスト □名刺 数に余裕を持たせておきましょう。 □充電 […]