営業/各論 全科目75点取る人より数学だけ先生より詳しいレベルの「各論営業最強マン」
全科目75点取る人より数学だけ先生より詳しいレベルの「各論営業最強マン」 僕の憧れについて話をしたい。 大学時代にOB訪問で出会った男性の営業マンである。彼は後に僕の「会社の先輩」になった。それほどいい大学というわけでは […]
後輩と、AIを使った「競馬で回収率が100％超える馬券購入モデル」の確立を競い合った話
後輩と、AIを使った「競馬で回収率が100％超える馬券購入モデル」の確立を競い合った話 僕は競馬が好きだ。何十年もファンをしているというよりかは、本当にこの一年ぐらいで急にのめり込んだ。馬券購入していなくても、GⅠレース […]
10,000時間の法則
10,000時間の法則 ・・・・・・・・・・・・・・（書き出し部分省略）大小いろんなプロジェクトに参加しましたが、自分の性格的なものなのか、深く心に残っているのはうまくいったものではなく、実を結ばなかったプロジェクトとし […]
人材派遣スタッフサービスの対応に学ぶ｜速さ・言い切る根拠・先回りの姿勢
派遣会社のスタッフサービスを利用することになった時にエピソードです。派遣さんその人に対する満足や不満足というのはもちろんあるでしょうが、サービスそのものや営業マンに対する満足度がここまで高まるものかという体験をしました。 […]
クライアントとの間に生じたカオスな営業マンのエピソード4選！
営業を長くしていると、すごく不思議な体験や不快な体験、ビジネスの奥深さ？を垣間観ることがあります。これも営業の醍醐味？社会経験？とりあえず稀有な体験をまとめました。 混沌 ２０代 保険 「◯◯ちゃんは娘みたいだ」って可愛 […]
クライアント先が倒産後、そのアルバイトだった人が面接に来た話
アパレルのクライアントにした大型の広告提案がきっかけで、一つの企業が倒産した話。その後、倒産したアパレルブランドでアルバイトしていた女子大生が自分の会社に面接に来て、営業として自分は何が足りなかったのかに気付かされた。 […]
営業目標の追い込み方｜未達を挽回する打ち手とエピソード集
基本的に営業マンは目標達成するのが仕事。達成が危ぶまれた時ほど、圧倒的な量を追求することで、少しでも多くのネタ探しをするのが基本のようですが、時にはラッキーや勘違いで達成することも。色々な営業マンの達成に関するエピソード […]
営業のクレーム対応｜理不尽な叱責とカスタハラの見極め方
営業をしていると時には自分の責任で、時には理不尽に、クライアントから怒鳴られたり、出入り禁止を言い渡されたり、担当変更を要求されたり、様々な苦しい経験をします。ほとんどは身から出た錆なのですが、時には、泣きたくなるような […]
社会人になって初めてのお給料！初任給の使い方のエピソード5選
社会人になって初めてのお給料を「初任給」と言いますが、社会人になって初めてもらうお給料は感慨深いものがあります。親孝行に使う人が多いですが、先輩はどのような使い身をしているのでしょうか？ 先輩の初任給の使い方！エピソード […]
営業の深夜残業｜割増賃金と安全対策、体験エピソード
深夜残業はもちろん営業にとってはなるべく避けて通りたいもの。終電がなくなった後にオフィスで一人で仕事なんて経験、営業マンなら誰しも一回や二回はあるのではないでしょうか？そんな深夜残業時に体験したエピソードをご紹介します。 […]