営業会議の進め方資料｜報告会から脱する3フェーズ設計
営業会議の進め方資料を「毎回作り直す」構造 毎回ゼロからアジェンダを作り、会議が終わるとまた次回のために資料を一から組み直す——この繰り返しに疲れているなら、原因は「良い資料を作れていないこと」ではありません。問題は、資 […]
営業会議の進め方事例｜報告で終わらせない議論設計
営業会議が機能しない根本原因を整理する 営業会議の改善策を語るとき、多くの議論は形式——アジェンダの組み方、ファシリテーションの技術、時間配分——へ向かいます。形式は確かに重要ですが、形式を変えることと会議が変わることは […]
営業の基本を身につける本の選び方｜弱点領域と経験年数で決める
営業の本を読んでも成果につながらない、何冊読んでも行動が変わらない──そう感じたことがあるなら、問題は本の内容ではなく「選び方」と「読み方」にある可能性が高いです。「有名だから」「ランキング上位だから」という基準で本を選 […]
営業基礎研修で押さえる内容と身につく設計の作り方
営業基礎研修とは何か 営業基礎研修とは、新入社員や若手営業員を対象に、営業活動に必要な知識・スキル・マインドセットを体系的に習得させる研修です。目的は大きく二つあり、配属後の早期戦力化と、入口段階での早期離脱の防止です。 […]
why what how 営業｜Whyから始めない失注の構造
why what how とは何か — 営業に使う前に整理する定義 「why what how」を調べると、Simon Sinekのゴールデンサークル理論に行き着くことがほとんどです。このフレームワークは理解しやすい反面 […]
若手営業基礎研修の設計と現場で使える教え方
若手営業基礎研修の「基礎」とは何か——定義を誤ると研修が機能しない理由 若手に何を教えるべきかを考えるとき、「まずビジネスマナーから」「商品知識を叩き込む」という出発点を取りがちです。しかしこの発想の根底には、「基礎とは […]
営業の基礎を学ぶ順番｜初日から3ヶ月のロードマップ
営業の「基礎」とは何か ─ テクニックと何が違うのか 「基礎を学ぼう」と決めた瞬間、多くの人が真っ先に手を伸ばすのは、話し方の工夫やクロージングのセリフといった「テクニック」です。しかし、テクニックと基礎は根本的に別物で […]
営業ヒアリングシートテンプレートexcel｜10項目と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で確認すべき情報を一定のフォーマットに整理した記録ツールです。顧客の現状・課題・予算・決裁フローといった情報を、担当者が変わっても同じ粒 […]
営業ヒアリングシートテンプレート無料｜項目の意味と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で顧客から引き出すべき情報をあらかじめ項目化し、その場で記録するためのフォーマットです。顧客の現状・課題・理想の状態・予算規模・意思決定 […]
売れない営業マン5つの言動｜なぜ出るのか・どう変えるか
「言動」と「特徴」は違う——変えられる理由 売れない営業マンについて語るとき、多くの記事は「自信がない」「素直じゃない」「メンタルが弱い」といった内面の特徴を列挙します。しかしそうした言葉をいくら読んでも、「明日の商談で […]