「コンサルティング営業」とは。コンサルティング営業のパターンを知る｜型の話の、その手前と実務──従来営業との違い・進め方・伸ばすべきスキル新着!!
コンサルティング営業とは、自社の商品をクライアントに提供することがコンサルティングになっている「商品依存型コンサルティング営業」や、商品の活用の幅と深さを持ち合わせて商品力が均一の状況でも結果に差を残せる「Mr.コンサル […]
できる営業マンが実践している「クライアントのことを知る」営業とは？｜「知る」を精度で語る──四つの層、聞く前の準備、深く掘る技術新着!!
できる営業マンに共通しているポイントの１つに、「クライアントのことを知る」という点があります。本当にクライアントを知る、ということはどういうことなのか、できる営業マンが意識しているポイントを紹介します。 クライアントのこ […]
できる営業マンが考える「課題解決の重要度」と「優先順位の付け方」について｜重要度を「聞く」から「設計する」へ──優先順位のつけ方、平均の作り方、握り方新着!!
誰もが憧れる、できる営業マン。今回は、彼らに共通するポイントのうち「課題解決の重要度」と「優先順位の付け方」にフォーカスを当て、紹介します。クライアントに満足してもらうために必要な要素が詰まっています。ぜひご覧ください。 […]
コンサルティング営業が持ち合わせていなければならない思考とスキルについて｜思考とスキルを、鍛えられる形にする──立場で考える、経験を借りる、型を捨てる新着!!
実際にコンサルティング営業として活躍していくために求められる要素として、未経験の人でも持ち合わせておかねばならない「思考」と実際のコンサルティング営業としての「スキル」の大きく二つのパートに分けてまとめました。思考につい […]
営業が上手い人に共通する7個の特徴｜「才能」で片づけない――営業が上手い人の特徴を、明日から再現するための習慣術新着!!
営業が上手い人の特徴を語るにあたり外せないのがクライアントの存在です。営業マンとして「クライアントとの接点」においてどうあるべきかというところを一つの軸に、営業が上手い人に共通する7個の特徴をあげてみました。 営業が上手 […]
営業として鍛えていきたい情報収集力｜情報収集力を「成果に変わる型」にする — 4層の仕分け・一次情報・仮説化・仕組み化新着!!
営業マンとして必要な能力の一つに情報収集力があります。情報収集力の一つにクライアント情報の収集力がありますが、これは主にヒアリングや営業そのもののを通じて情報収集します。もう一つが世の中のトレンドやマーケット環境、競合な […]
営業のための「クライアントに対するヒアリング」をスムーズにする4つのStep｜ヒアリングの質問例と深掘りの技術ーー相手が黙る瞬間を味方にする実践会話術新着!!
営業にとってヒアリングは極めて重要な要素となります。なぜならばヒアリングすることによって自分の提案内容をクライアントニーズに沿ったものにすることができるからです。ヒアリングは会話のキャッチボールでなければならないため、ヒ […]
クライアントの接待の時に営業マンが気をつけておくこと 接待は「楽しませる場」ではなく「オフィスでは聞けない一言を持ち帰る場」です
クライアントの接待の時に営業マンが気をつけておくこと 営業マンにとってクライアントの接待というのは非常に重要な機会です。接待と言えばゴルフ接待と会食接待が一般的です。しかし接待をすることで親睦が深まらないばかりか、評価を […]
営業マンの「クライアントにオススメを教えてもらって盛り上がる」雑談ネタ10選！
営業マンの「クライアントにオススメを教えてもらって盛り上がる」雑談ネタ10選！「オススメを聞く」を信頼に変える 営業マンとしてクライアントとの雑談ネタとしても盛り上がることができるし、さらに実際に体験したり購入したりする […]
「雑談はクライアントに話してもらいたい」時のオススメの雑談ネタ10選！
営業マンの「雑談はクライアントに話してもらいたい」時のオススメの雑談ネタ10選！「話させ上手」になる――クライアントを主役にする質問の設計 商談のたびに雑談ネタを用意する営業マンも多いかと思いますが、クライアントに雑談ネ […]