コンサルティング営業に必要な思考とスキル｜鍛え方の実践
実際にコンサルティング営業として活躍していくために求められる要素として、未経験の人でも持ち合わせておかねばならない「思考」と実際のコンサルティング営業としての「スキル」の大きく二つのパートに分けてまとめました。思考につい […]
コンサルティング営業の仕事内容｜5つのステップの回し方
コンサルティング営業の中でも、商品の活用の幅や深さを持ち合わせているコンサルティング営業を題材に、どのような形でクライアントに対してソリューションを提供し、どのような形で顧客満足度を上げているのか、というポイントについて […]
営業の流れと仕事内容とは｜つまずきを先読みする案件管理術
営業の一般的な流れと仕事内容は、大きく以下のような7つのステップで分類することができます。1.アポを取る 2.ヒアリングをする 3.提案をする 4.受注する 5.納品をする 6.振り返りやアフタフォローをする 7.次回の […]
営業が上手い人に共通する7つの特徴｜今日から再現できる習慣術
営業が上手い人の特徴を語るにあたり外せないのがクライアントの存在です。営業マンとして「クライアントとの接点」においてどうあるべきかというところを一つの軸に、営業が上手い人に共通する7個の特徴をあげてみました。 営業が上手 […]
クライアント予算と決算期｜聞き出さずに掴み、逆算して動かす営業術
クライアント決算期直前に思いもよらぬ大型受注をした経験がある営業マンも多いのではないでしょうか。決算月の直前というのは、通常とは異なった予算費消をする可能性が高く、コストを削ることももちろんあるのですが、今期中にコストを […]
営業の情報収集力の鍛え方｜4層に仕分けて一次情報を仮説に変える
営業マンとして必要な能力の一つに情報収集力があります。情報収集力の一つにクライアント情報の収集力がありますが、これは主にヒアリングや営業そのもののを通じて情報収集します。もう一つが世の中のトレンドやマーケット環境、競合な […]
営業ヒアリングのコツ｜4つの型と深掘りの質問術で本音を引き出す
営業にとってヒアリングは極めて重要な要素となります。なぜならばヒアリングすることによって自分の提案内容をクライアントニーズに沿ったものにすることができるからです。ヒアリングは会話のキャッチボールでなければならないため、ヒ […]
営業マンの自己ブランディング｜仕事をしやすくする旗の立て方
営業マンが自己ブランディングできるようになると、仕事はしやすくなるはずです。自己ブランディングができている状態になると、クライアントから「モノを売りに来る人」というイメージ以上に、自分自身個人に対する印象を持ってもらうこ […]
商品のセールスポイントの作り方｜3ステップで磨き刺し先を変える
営業をするなら商品そのもののセールスポイントを具体的にすることが大切です。そのための3stepとして1.顧客にとってのメリットで考える 2.クライアントの声を集める 3.数字で語る ことが重要と言えるでしょう。これらは自 […]
クライアント窓口としての営業職｜調整役・板挟み・期待値の実務
営業はクライアントに対するすべての窓口を担当します。クライアントに商品を販売する上でも、商品活用に伴う不明点があった場合も、企業によっては商品販売後の債権回収についても営業の仕事としているケースも存在します。買ってくれる […]