エグゼクティブの意味とは｜ビジネス用語としての使い方と例文

【ビジネス】【意味】エグゼクティブの意味とは？ホテル？ダイエット?今更聞けないビジネス用語の例文も合わせて紹介！！「エグゼクティブ」を意味で終わらせない――決裁者を動かす3年目の営業視点

「エグゼクティブ」の意味と使い方を徹底解説します。どんな人たちがエグゼクティブと呼ばれるのかはもちろん、ホテルの「エグゼクティブ」と「デラックス」の違いや、「エグゼクティブダイエット」も合わせてご説明しています。

目次

• エグゼクティブとは
• ビジネスの世界でのエグゼクティブ
• ホテルのエグゼクティブルーム
• エグゼクティブの使い方例文
• エグゼクティブ、みんなはこう使っている！！
• エグゼクティブの語源と英語圏での使われ方
• エグゼクティブダイエット？
• おわりに

1. エグゼクティブとは

エグゼクティブとは一般に企業の上級管理職を指します。転じてそうした立場にある人に似合う高級な雰囲気を表す形容詞になってきました。シニアエグゼクティブ、エグゼクティブプロデューサーなどとよく言われます。

2. ビジネスの世界でのエグゼクティブ

ビジネスエグゼクティブ、チーフエグゼクティブなどと言って企業の上級管理職の人を指します。略称はエグゼ（exe）です。また単にエグゼクティブと言って、広い裁量を持たされた高い地位につく人をさすことも多いです。

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エグゼクティブと呼ばれる人とは

どこからどこまでが「エグゼクティブ」という明確な決まりは存在しませんが、エグゼクティブには決定権を持った人という意味があります。広い裁量を持った偉い人、という意味ととって良いでしょう。

下に並べてみます。

• CEO(チーフエグゼクティブオフィサー）:最高経営責任者。社長。
• COO(チーフオペレーティングオフィサー）：最高執行責任者。事業運営の最高責任者。
• CFO（チーフフィナンシャルオフィサー）：最高財務責任者。企業の財務の最終意思決定を行う人。
• CMO(チーフマーケティングオフィサー）：最高顧客市場分析調査責任者。マーケティング部門の長で高度な意思決定を行う。
• CIO(チーフインフォメーションオフィサー）：最高情報責任者。情報はもちろん情報技術を扱う部門の長。
• CIO(チーフインベストメントオフィサー）：最高投資責任者。投資に関する最終意思決定を行う人。
• CTO(チーフテクニカルオフィサー）：最高技術責任者。技術に関する最高意思決定を行う人。最高情報責任者と同義とされることもある。

エグゼクティブというのは企業の管理職を管理する管理職と言えます。中間管理職の上、ということですね。

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3. ホテルのエグゼクティブルーム

デラックスルームとエグゼクティブルーム何が違うのだろうと不思議に思ったことはありませんか。両者の違いを簡単にいえばデラックスルームとは単に高級な客室のことを言い、エグゼクティブルームとはエグゼクティブフロアにある客室のことを言います。エグゼクティブフロアとは専用エレベーターやラウンジを持つ上級の施設を持った階を指します。１つのホテルの中で多様な客層を取り入れようという工夫ですね。ただし、最近ではフロア単位ではなくベッドやアメニティが高級な部屋を指すことが多くなっています。そうした場合デラックスルームとエグゼクティブルームの間には違いはないと言えるでしょう。

4. エグゼクティブの使い方例文

シニアエグゼクティブたちと会食だ

このスキームを実現するにはエグゼクティブのコンセンサスがいるだろう

エグゼクティブフロアだけあって警備がしっかりしている

この辺の業界のエグゼクティブっていくらくらいもらってるんだろうね

エグゼクティブカーに乗れるくらいの年収が欲しいな

5. エグゼクティブの語源と英語圏での使われ方

名詞エグゼクティブ（executive）の語源はラテン語のexsequiで意味は「計画を実行する」です。形容詞としても使われ、意味は「実行力（意思決定を下しそれを行動に移す力）を持っている」です。例えば米国大統領は政府のexecutive branch、つまりアメリカ行政の権力を執行する部門の１つということになります。ビジネスの世界での使われ方も日本で一般に使われる「エグゼクティブ」とほとんど同じです。

6. エグゼクティブダイエット？

近頃「エグゼクティブダイエット」という健康法が人気を博しているようです。ここまでエグゼクティブという言葉の意味を確認してまいりましたが、ダイエットとどう繋がるのかよくわかりませんよね。

エグゼクティブダイエットとは「忙しいビジネスパーソンでも痩せられるダイエット法」のことです。付き合いとして高カロリーな食事を取らなくてはならず、生活リズムが不規則になりがちな「エグゼクティブ」たち生活改善のメソッドというわけですね。

エグゼクティブは「決定権を持つ人」――担当者の先にいる相手を意識する

「エグゼクティブ」という言葉の意味は、あなたもすでに知っているでしょう。企業の上級管理職であり、その本質は「決定権を持つ人」です。3年目のあなたに考えてほしいのは、この言葉を意味で終わらせず、日々の商談に結びつけることです。金額の大きな案件ほど、目の前で話している担当者だけでは、話が決まりません。最後に判を押すのは、その先にいるエグゼクティブだからです。

ここを見落とすと、担当者がどれだけ乗り気でも、決裁の段階でひっくり返る、ということが起こります。だからこそ、商談の早い段階で、「この件は、最終的にどなたが判断されますか」と、意思決定の場所をやわらかく確認しておきましょう。担当者に響く話と、エグゼクティブに響く話は、多くの場合、まったく違います。担当者が気にするのは日々の使い勝手ですが、エグゼクティブが見ているのは、事業へのインパクトや投資に見合うかどうかです。相手が誰なのかを見定めることが、提案の出発点になります。

とはいえ、いきなりエグゼクティブに直接会えることは、そう多くありません。多くの場合、あなたの提案は、目の前の担当者を通して、その先の決裁者に伝わっていきます。だからこそ、担当者が社内でそのまま使えるように、決裁者に響く材料を用意して渡しておくことが効いてきます。担当者を飛び越えて上に売り込むのではなく、担当者を、社内であなたの提案を通してくれる味方に変えていくのです。この視点を持てると、決裁者が遠い相手であっても、提案は着実に上まで届いていきます。

CxOの略称は「何に責任を負うか」で覚える

エグゼクティブには、CEOやCFO、CTOといった、さまざまな肩書きがあります。ここで大事なのは、アルファベットの略称を暗記することではありません。その人が「何に責任を負っているのか」を理解することです。たとえばCFOは、財務の最高責任者ですから、関心の中心はコストと、その投資が回収できるかどうかにあります。CTOであれば、技術やその安全性、導入に伴うリスクに目が向きます。

CMOなら、市場や顧客への効果を第一に考えます。同じ商材を提案するときでも、CFOには費用対効果の数字を、CTOには技術的な裏づけと安全性を前面に出す、というように、届ける相手によって語る中身を組み替える必要があります。肩書きは、単なる呼び名ではなく、その人が何を判断基準にしているかを示す手がかりです。相手の肩書きから、その人が背負っている責任を読み取れると、提案の焦点が自然と定まってきます。

もちろん、会社の規模によっては、こうした役割を一人の社長が全部兼ねている、ということも珍しくありません。その場合は、その一人の中に、コストの視点も、技術の視点も、市場の視点も同居しています。ですから、相手が中小企業の経営者であれば、費用対効果も、リスクも、将来性も、バランスよく一度に示す必要があります。肩書きの数ではなく、目の前の相手がいくつの視点で判断しているのか。そこを想像することが、提案の組み立てを助けてくれます。

エグゼクティブには「事業の言葉」で、短く話す

最後に、エグゼクティブと実際に向き合うときの心構えです。彼らに共通しているのは、とにかく時間がない、ということです。細かな機能の説明を、長々と聞いている余裕はありません。ですから、伝え方は、短く、結論から、そして「事業の言葉」で話すのが鉄則です。「この機能はこう動きます」ではなく、「これを入れると、御社の〇〇が、これだけ改善します」と、相手の事業にとっての意味に翻訳して伝えます。

数字を一つ添えられると、なお伝わりやすくなります。「作業時間が月に〇時間減ります」「回収まで〇か月の見込みです」といった具体的な数字は、忙しいエグゼクティブが一瞬で判断するための材料になります。ここで、かえって逆効果になるのが、難しい横文字を並べて賢く見せようとすることです。エグゼクティブほど本質を見ているので、中身のない言葉はすぐに見抜かれます。

むしろ、複雑なことを、平易な言葉で、ひとことで言い切れる人こそ信頼されます。エグゼクティブという言葉を、意味を知って終わりにするのではなく、その先にいる決裁者をどう動かすかという視点にまで広げてみましょう。そこから、3年目の商談の景色は、少しずつ変わっていくのではないでしょうか。

営業部長の役割について知見を広げたい方はこちら。現場と経営をつなぐ視点が持てます。

→ 営業部長の役割とは？営業部長の仕事はこの４つだけ！｜「大きい課長」で終わらないために——営業部長だけが背負う仕事の輪郭

8. おわりに

よく聞くけれど案外意味を知らない横文字、エグゼクティブについて解説してきました。このように毎日のように見る単語でも意味を調べて見ると、新しいインサイトがありますね。ビジネスパーソンとして常に学び続ける姿勢を保ち続けられると理想的です。

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