営業の目標管理設定｜設定から管理が回る仕組みと形骸化防止
営業の目標管理設定とは（役割と目的） 「目標管理設定」という言葉には、「設定」と「管理」の両方が含まれています。多くの営業組織で実態として行われているのは「目標設定」だけです。期初に数値目標を決め、月末に達成率を確認する […]
営業目標管理シートの例と書き方｜NGワードを避けて評価に通す
営業目標管理シートとは—提出目的と活用タイミング 営業目標管理シートは、個人の目標と組織のKPIを連動させ、評価と自己成長の両方を可視化するための文書です。多くの企業が採用するMBO（目標による管理）の実務ツールであり、 […]
営業目標管理シートの具体例｜評価を分ける書き方の差
営業の目標管理シートとは——なぜ書くのか 営業の目標管理シートとは、個人の販売目標・行動目標を可視化し、期中の行動管理と期末の評価根拠を一枚で担うツールです。MBO（目標による管理）の考え方をベースとしており、主に3つの […]
営業目標管理の設計と運用｜形骸化させない管理サイクルの作り方
営業目標管理とは 「目標を設定する」ことと「目標を管理する」ことは、まったく異なる行為です。目標設定とはKGIやKPIを決める一時点の作業ですが、目標管理とはその後にPDCAを回し続ける継続的な仕組みを指します。本記事で […]
営業目標管理シートをエクセルで作る方法と形骸化を防ぐ設計
営業目標管理シートとは何か（役割と目的） 営業目標管理シートとは、営業担当者や営業チームが設定した目標と実績を一元管理するための記録・分析ツールです。「今月の目標に対して今どこにいるか」を可視化し、目標達成に向けた行動を […]
営業目標管理シートの書き方と形骸化しない運用法
営業目標管理シートとは・3つの目的 営業目標管理シートは、評価のための提出書類ではなく、目標を達成するための実働ツールです。KGI（最終的な数値目標）と日次の営業行動を線でつなぐ仕組みとして機能して初めて、意味を持ちます […]
チームビルディング営業で成果を出すチームの作り方
チームビルディングとは：営業チームにおける定義と目的 チームビルディングとは、バラバラな個人を一つの機能するチームへと育てるプロセス全体を指します。単なる懇親会やイベントではなく、メンバーが共通の目的に向かって協力し、そ […]
中堅・中小企業のための経営計画書の作り方と継続させる仕組み
経営計画書が中小企業に必要な本当の理由 経営計画書を策定している企業と策定していない企業とでは、売上高の変化率に明確な差が生まれるという調査結果があります。さらに、長期視点で計画を立てている事業者ほど、その差は大きくなる […]
目標達成する営業部の作り方と動かし方｜逆算設計と週次サイクルの一本化
営業部の目標未達を論じるとき、話題はしばしば「目標設定の方法」か「マネージャーの行動」のどちらかに収束していきます。フレームワークを正しく使えているか、メンバーへの関わり方が適切か。どちらも重要ですが、もう少し引いて見る […]
戦略を実行できる組織と実行できない組織｜仕組みで作る実行力
そもそも「戦略の実行」とは——策定・立案との違い 「戦略を実行できていない」と感じている組織のほとんどは、実は日々懸命に動いています。会議に出席し、報告書を作成し、関係者と調整し、顧客対応をこなしている。問題は「動いてい […]