営業部の立ち上げ方｜移譲判断から組織化までの実務手順
営業部の立ち上げを「採用から始める」という発想は、直感的には正しく見えます。売り手が増えれば売上が増える——その前提に疑いを持たないまま動き出すと、採用後に思わぬ問題が重なります。成約率が下がる、育成が進まない、代表が相 […]
経理部の個人目標設定｜具体例と年次別の書き方
経理の個人目標設定が難しいのはなぜか 経理部門の業務は、月次決算・年次決算・支払処理・経費精算対応といったルーティン作業が大部分を占めています。毎期ほぼ同じ業務サイクルを繰り返す中では、「改善のネタが見つからない」「成果 […]
営業管理シートexcel｜目標行動進捗結果を1シートで連動させる
営業管理シートが担う4つの役割 営業活動の管理でよく起きる問題のひとつが、目標・行動・進捗・結果がバラバラのファイルやメモに分散していることです。目標は期初に立てたまま別ファイルに眠り、行動はメモや手帳で管理し、進捗は週 […]
目標設定の書き方と例文｜営業事務が評価される目標の作り方
営業事務の目標設定が難しい本当の理由 目標設定が難しいと感じるとき、「例文が見つからない」「数値化のやり方がわからない」という言葉でその困難を表現してしまいがちです。しかし、その表現は問題の本質を少しずれた場所に置いてい […]
仕事の目標設定と具体例｜管理職3種類の書き方
管理職の目標設定がプレイヤーと根本的に違う理由 管理職として初めて目標設定シートを前にしたとき、「何を書けばよいのかわからない」と感じた経験を持つ方は少なくないはずです。その戸惑いの正体は、プレイヤー時代と管理職とでは、 […]
仕事の目標設定と具体例｜営業事務向けの数値化のコツ
営業事務の目標設定が難しい本当の理由 「目標設定の季節になるたびに何を書けばいいかわからない」という悩みは、営業事務として働く人に特によく見られます。しかしこれは、あなたの能力や経験の問題ではありません。営業事務という職 […]
mbo目標管理の記入例｜営業職の役職別シートと振り返りコメント
営業MBOの目標管理シートとは｜目的と使う場面 MBOとは「Management By Objectives」の略で、個人が自ら目標を設定し、その達成度をもとに評価を行う仕組みです。営業職においては、人事評価のための書類 […]
目標管理シート 成果の書き方と記入例｜営業職向け
営業職の目標管理シートと「成果欄」の役割 目標管理シートは、期初に立てた目標と期末の成果を一枚にまとめ、評価の根拠として使う書類です。多くの企業のシートには目標欄・プロセス欄・成果欄・振り返り欄といった複数のセクションが […]
営業目標管理シートの記入例｜NG例と修正パターン
営業目標管理シートとは——定義と使う目的 営業目標管理シートは、MBO（目標管理制度）の一形態として、営業職が「何を・いつまでに・どう達成するか」を可視化するためのシートです。多くの会社でシートの提出が義務付けられている […]
営業目標管理シートのテンプレートと形骸化しない使い方
営業目標管理シートとは（定義と3つの目的） 営業目標管理シートとは、個々の営業担当者が自分の目標と行動計画を一枚にまとめ、進捗を追うための記録ツールです。MBO（目標管理制度）の文脈で語られることが多いですが、営業の現場 […]