「営業」に関する5つの数字を知ることで変わる採用効率と採用戦略｜営業側の数字の、裏側にある「採用側の数字」──歩留まり・採用単価・定着で効率を測る新着!!
採用に携わる人にとって抑えておきたい5つの数字として1.人件費生産性 2.一人当たりの売上高 3.LTV 4.一人当たりの担当社数と一社単価 5.営業KPI があります。これらを知ることで採用効率を変えることや、場合によ […]
営業マンを採用したい！面接官が中途採用面接で聞いておきたい5つの質問｜営業採用面接で「答え」を深掘りする技術 ― 盛った実績を見抜き、評価バイアスを外す新着!!
営業マンの中途採用に必要な面接での質問として5つ取り上げています。これまでの実績に加えて、モチベーションの管理や、これまでの失敗、この会社で取り組みたいことや、気になるニュースなどです。これらは営業マン個人の資質を見抜く […]
「ポテンシャルが高い人」って？意味と例文、採用担当者の視点で解説
すっかり市民権を得た「ポテンシャル」。秘めるものなのか、上げるものなのか。ポテンシャルが高いと言われたけれど具体的にはどういう意味なの？？英語圏ではどう使われているの？ビジネス視点から解説します。 ポテンシャルとは ポテ […]
クライアント先が倒産した後に、その企業のアルバイトだった人が面接に来た話
アパレルのクライアントにした大型の広告提案がきっかけで、一つの企業が倒産した話。その後、倒産したアパレルブランドでアルバイトしていた女子大生が自分の会社に面接に来て、営業として自分は何が足りなかったのかに気付かされた。 […]
社員の英語能力わかってますか？TOEIC900点の罠！！人事評価それで大丈夫？？
英語を使える人材が欲しいと言ってもどのような英語がどれくらい使えるのかは、実際にその人員が業務にあたってみなければ測りにくいというのが現状です。そこで便利なのがTOEICをはじめとする英語の資格試験ですが、本当にビジネス […]
面接官必見！営業マンの中途採用面接で、候補者が嘘を織り交ぜたくなる4つのポイントと嘘を見抜く対策
面接官必見！営業マンの中途採用面接で、候補者が嘘を織り交ぜたくなる4つのポイントと嘘を見抜く対策 営業マンの中途採用においては候補者が、嘘や誇張表現を織り交ぜたくなるポイントは1.自分の役割を拡大する 2.実績を盛る 3 […]
採用で失敗しない！営業企画メンバーの面接で聞いておきたい5つの質問
採用で失敗しない！営業企画メンバーの面接で聞いておきたい5つの質問 営業企画の面接で本当に見るべきは、「答え」ではなく「答えのなさへの向き合い方」 企画業務経験がない人が、短時間の面接で企画マンとしての能力を見抜くことは […]