こんな上司は嫌われる！部下が嫌いな上司のパターン10選
2026年6月23日
こんな上司は嫌われる！自分で気をつけたい、部下が嫌いな上司のパターン10選 プライベートであれば苦手な人と積極的に接点を持つ必要がありませんが、仕事になるとそうはいきません。これは裏を返すと部下からすると、嫌われているの […]
できる営業マネージャが実践する「営業マンの育成」について
2026年6月23日
できる営業マネージャが実践する「営業マンの育成」について 育成は「教える」より「引き出す」――部下を持ち始めた営業のための3つの視点 営業マネージャの大切な仕事の一つに営業マンをしっかりと育成するという観点を持つことは非 […]
営業としてのキャリアパス！営業として出世するために必要な8つのこと
2026年6月23日
営業としてのキャリアパス！営業として出世するために必要な8つのこと 営業として出世するために必要なことは会社によってももちろん違いますが1.営業としての突出した実績 2.営業としての安定性 3.マネジメントによって人を育 […]
営業マネージャの目標達成｜着地予測の精度で数字をズラさない
2026年6月23日
営業マネージャの「営業目標の達成」について 「達成」より先に「着地をズラさない」――5人を超えたマネージャの数字の握り方 営業マネージャは営業目標を持つという意味では個人の営業マンでもあります。しかし、絶対額という意味に […]
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について
2026年6月23日
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について 営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大 […]
営業マンの中途採用面接｜候補者の嘘を見抜く4つの質問
2026年6月23日
面接官必見！営業マンの中途採用面接で、候補者が嘘を織り交ぜたくなる4つのポイントと嘘を見抜く対策 営業マンの中途採用においては候補者が、嘘や誇張表現を織り交ぜたくなるポイントは1.自分の役割を拡大する 2.実績を盛る 3 […]